MKXZ中国均瑶集团战略咨询项目建议书范本.pptVIP

* 操作能力 信息系统 客户服务 产品 旺季时处理过剩货舱要求的灵活运力能力 指定货机 一站式货物运输资料（例：状态跟踪，所需费用等） 网上运费报价查询 承运人/货代/货主/EDI/电子商务信息交换 货物异常状态时主动及时通知货主 当异常状态/意外发生时帮货主能妥善安排 一站式文件管理/交换 定时服务（收货及送货） 一站式门到门 提供能帮客户缩短供应链时间及减低存货成本的服务（例如：提供符合特殊要求配套的仓储给客户当作配送中心，代理客户用品） 航空货运发展中的高附加值的服务 关键成功要素 航空货运增值服务是物流商重要的服务竞争力和利润增值点 * ****的航空 服务业板块 宜昌机场 武汉航空 包机服务 旅游、酒店 宜昌机场建成已七年，设计年客流量140万人次，但目前年实际客流量仍只有30万人次，近年也难以达到盈利 投资5.5亿，但机场的投资回报比较长、回报率不高，内含风险大 参股18%，只能作为战略投资，有利于****包机等业务的开展，不能对航空公司产生重要决定性影响 航空公司的现状和前景不容乐观 包机服务容易为其它公司模仿，现在越来越多的旅行社彩这种方式经营，利润率也逐年下降 旅游业受国内外事件的影响重大，盈利能力下降 国内游利润率极低，旅行社近乎肉搏，国际游需要资质，且受国内外事件影响大 酒店业尚不能产生利润，且利润率不高 这些业务与****的航空服务业整合不佳，没有发挥合力作用 需要通过航空服务业，整合集团相关业务，提高盈利能力 还可能考虑整合集团相关资源，培养核心竞争力，快速提高盈利能力 McKinsey 发展航空物流园区，为****集团带来新的价值增长点 2003年5月 中国****集团公司 此报告供客户内部使用。未经McKinsey管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 项目建议书 中国****集团公司 * 对****集团咨询需求的理解和思路 项目任务展开与时间计划 项目组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 附录：McKinsey管理顾问为企业集团提供的战略咨询服务介绍 * 项目背景 ****集团成立于1995年7月，经过十年的创业发展，现已形成以航空服务业为基础，乳品业为核心，兼营酒店、房地产、和旅游业的多元化集团公司 ****集团以三大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人公司和9家分公司，总资产十五亿元。销售网络遍布全国，现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排名第34位，2002年列中国成长企业100强排名第10位 经过12年的创业发展，****集团陆续开通了全国各大城市50多条包机航线，业务从温州发展到全国，服务网络覆盖全国；并先后入股武汉航空公司、宜昌机场等 2003年，****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产，将进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产，作为独立项目进行战略规划和投资分析 * 发展所购地产的独立项目规划，关键问题是确定最佳业务和盈利模式，再考虑具体实现 基于购入的地块，****应确定怎样的盈利模式，可以获得最佳的投资回报？ 业务模式包括：在航空物流的哪个细分市场竞争？在价值链的哪个环节竞争？提供什么服务？开展哪些业务？ 要进行确定的业务模式并取得成功发展，企业需要什么样的资源和能力？ 如何逐步获得这些资源和能力？如何整合现有资源和能力？ 怎样做？企业核心能力 做什么？盈利模式 服务 价值链 市场 企业核心能力 服务能力 设备能力 销售能力 客户管理能力 重要前提： 根据****集团意图，希望本次规划是发展所购地产的独立项目战略规划和投资分析 进行盈利模式、投资回报分析时，不考虑****集团资源和状况，仅就项目本身进行分析和预测 在确定盈利模式和投资方向后，制定实施方案时，再讨论如何利用****集团其他相关资源 * 通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式 可能盈利模式分析 1、确定可能的盈利模式： “穷尽法”设计可能的盈利模式 设定“穷尽法”的前提 设计所有可能的盈利模式 根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选可能的盈利模式 2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深入分析： 分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等 分析盈利模式的风险 比较产生建议的盈利模式组合 3、和****高层研讨确定盈利模式： 介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组合方案 研讨，修正并确定盈利模式组合 4、盈利模式的实现建议： 分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能力和资源 协助****获得相关资源和能力 盈利回报率分析 研讨确定盈利模式 盈利模式实现建议 A A A B B B C C C A A B B C C C A B B C B A B C C B C C C B A A A A A B C C A B C B B