江苏苏州吴江平望时代广场商业项目营销策划提案-全套.ppt

定位 五、定位篇 项目市场定位 形象定位 项目案名 定位 定位是精确打击的前提！ 五、定位篇 定位依据 核心竞争力 五、定位篇 (一)、项目市场定位 平望是经济高速发展的城镇，拥有本地、外地众多投资者，因此平望本案不是单纯的购物场所，而且要能够支撑起本地中高档消费。 通过良好的整体规划，形成与该片区独特性，充分发挥业态的延展性（该片区商业定位主要是经营混杂独立铺位、以及抵挡集贸市场），最终达到适应平望商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。 项目定位：平望核心商圈唯一的一站式中高档购物休闲娱乐的商业广场 五、定位篇 (二)项目案名定位： 我公司建议不采用时代广场 理由： 1、时代广场在国内很多办公、商业场所使用过多，不能表现项目的特性及项目的核心价值等因素； 2、一个商业项目的案名应简洁、新颖、独特使人容易记忆； 3、常规来说商业案名要突出商业属性； 4、案名前缀加上公司名，有利为今后开发商打造自身品牌奠定基础； 因此，我司建议从以下案名中选出： 龙龙 第五大道(主推) 源自美国纽约著名的商业街区“第五大道”，个性鲜明，印象深刻，容易记忆 九龙商业广场 九龙，龙是吉祥，九是多；言下之意是九龙广场的商家都是商业中的龙。同时借用香港九龙的成熟名词，同时也是代表浓厚的商业气 龙龙??时代商业广场 龙龙 钻石商业广场 五、定位篇 (三)形象定位： 龙龙 第五大道－平望商业第一mall 龙龙 第五大道－平望商业地标，投资者财富天堂 龙龙 第五大道－ 苏州→吴江→平望 每一个区域只有一个核心，一个地标 龙龙 第五大道－区域先锋，财富盆地，价值皇冠 龙龙 第五大道－市场最高点，财富井喷口 龙龙 第五大道－红顶旺铺，惊动平望 龙龙 第五大道－强势登陆引爆商业淘金潮 五、定位篇 以整体高品质的形象，高档的商业业态进入平望，提升平望中高层次的消费，以中高人群为主体的商业态势，做到平望第一商业广场，核心商业价值圈。覆盖周边乡镇包括盛泽等地。 第五大道 中心商圈生财之道 买铺有理，购铺有你—商业地产原始股 整体依据：核心的竞争力：地王，商业，楼王；地段最佳，商业组合强势，规模最大。 商铺黄金三定律：地段，人气，经营和管理，地段是商铺的首先，本案所处地段无疑是商业之中心。 数百年来囤集了足够的人气，从而以整体统一的消费广场进入平望，是平望时尚消费的标杆。 从市场分析中我们可以看到平望没有整体统一的商业广场，以通云东路为例的商业街，经营混杂，没有特色，没有协调互相延伸的商业业态，没有商业氛围。当然从整体规模还是商业热效应都与本案无可比拟，但一定程度上告诉我们商业广场的整体策划和布局的重要性，也是我案能否打造平望正真意义上的本案的关键。 商业休闲广场，是最普遍的集约化形式，如何整体策划和营运管理是商业广场的关键。 整体规划业态定位 五、定位篇 商业与休闲的整合模式 本案，以购买实体货物为目的的商业经营场所，逐步发展成为以购买实体货物与购买多样性服务相结合的混合经营场所，产生了以休闲性购买为特色的场所、以休闲餐饮、休闲娱乐、休闲康体等为主题的大型商业化街区。 商业广场模式 风情特色广场：结合本案的建筑风格，以求新型高档商业业态，以绅士风情，提高本案商业文化，持续商业广场后续魅力。服饰是风情最好的现身说法，用经典成就时代风范，引导时尚消费。 餐饮广场区：餐厅饭馆茶坊是中国最具商业活性的行业，可以说，中国人的社交生活80%在餐桌上。因此，只要能够成功打造餐饮街区，就可以带动一个区域，引爆一个区域地产。 休闲广场区：以酒吧，茶座等形成有一定客户滞留的现象，造人气；同时也是对本案的形象和消费层次以及消费时间的延伸和拓展。 整体规划业态定位 五、定位篇 整体规划业态定位 商业广场的休憩功能打造 商业休闲广场的开发是以商业房地产的核心盈利模式为依托的。商业运作的成功，不仅需要房地产的运作手段，还必须深刻把握城市休闲休憩功能的开发，以此功能整合为突破口，带动流行消费潮流，才可能获取房产或房租的高额回报。我们将城市休憩功 能，主要概括为以下几类： 1、商品销售为核心的逛街模式2、餐厅饭馆为主体的餐类模式3、酒吧演艺歌厅KTV为主的夜生活模式 4、结合卖场购物中心，以多层次人群，分流到餐饮，酒吧，时尚服饰等购物休闲区 5、综合商业购物与休闲服务集成模式 商业广场整体导视 商业广场的整体导视，对商业广场尤为重要 表现了商业光成整体形象，对商业广场的整体层