旅游市场营销战略概述.pptVIP

模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 二、市场主导者战略 （一）开拓市场总需求的战略途径 开发新的目标市场； 开发现有旅游产品的新内涵、新用途、吸引回头客； 增加特定旅游产品的使用次数。 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 二、市场主导者战略 （二）保持市场份额的战略途径 防 御 策 略 阵地防御 侧翼防御 先发防御 反攻防御 运动防御 收缩防御 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 二、市场主导者战略 （三）扩大市场份额的战略途径 市场主导者营销战略的第三个重点是设法扩大市场份额以增加企业利润。增加市场份额不仅可以使企业获得更多的销售利润，而且可以提高企业的投资效益。 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 三、市场挑战者营销战略 选择战略目标和挑战对象 攻击市场主导者； 攻击实力相当者； 攻击地方性小企业。 进攻战略选择 正面进攻； 侧翼进攻； 围堵进攻； 迂回进攻； 游击进攻。 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 四、市场跟随者营销战略 市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场主导者发动进攻图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面，效仿主导者为市场提供类似的产品和服务，因而竞争结构相当稳定。 具体做法有以下三种： 紧紧跟随； 有距离跟随； 有选