旅游市场营销组合策略讲义课件.pptVIP

三、竞争导向定价法 通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价格为基础,来确定本企业产品的价格。 在完全竞争或垄断竞争市场中，根据同行业平均价格或者同行业中实力最强的竞争者的价格制定本企业的产品价格. (防御性定价法) 随行就市定价 企业定价策略 心理定价策略 折扣定价策略 新产品定价策略 6.3? 旅游产品定价策略? 6.3.3 旅游产品定价策略 差别定价策略 新产品定价策略 新产品定价策略 温和价格策略 低价策略 高价策略 即“撇脂定价”策略，原因: ①竞争者少； ②由于以后的竞争价格会下滑； ③利用求新心理,高价会刺激购买； ④获取高利润为扩大市场、对付竞争作准备； ⑤调节供求平衡。 高价策略 新产品定价策略 ①损害消费者利益,不利于市场开拓,影响新产品发展,容易使开发失败; ②高价高利会吸引新的竞争者加入,诱发盲目竞争盲目发展,使企业失去消费者的同时,也会造成社会不必要的浪费,可能形成“泡沫经济”. 新产品定价策略 高价策略 即“渗透定价”策略，原因: ①产品需求弹性大,有利于扩大市场,取 得规模效应； ②市场中已有领导者,只好低价渗透； ③企业处于领先地位,低价造成进入壁垒, 以求长期占领市场； ④企业欲开辟的新市场购买力