万宁市发展农村人身保险业务的调查和思考.pdfVIP

维普资讯 南企 军 刘 勇 (ee国保险监督管理委员会海南监管局，海南 海 口 570125) 摘 要：本文通过总结中国人寿万宁支公司开展农村寿险业务的经验，提出要在吃透省情的基础上，统一思想， 转变观念 ，求真务实，坚定发展农村寿险业务的信心 。并建议重视农村保险网点建设 ，加大宣传和营销力度 ，不断优化 农村保险业务结构，加强保险监管服务 ，推动农村寿险业务发展 。 关键词 ：农村 ；寿险业务 ；经验；对策 【中图分类号]F842．7 文【献标识码】B 文【章编号】1o03—9031(2004)08-0039-05 海南农村人身保险市场规模不大，开展农村寿险业 全市主要乡镇和农场，其中8个在镇政府所在地，5个在 务 的主要是 中国人寿保险股份有 限公司海南分公司， 农场场部；从业人员93人，最多的兴隆保险营销服务部 2003年在全省农村乡镇及以下地区有 136个网点，从业 有从业人员28人。2003年每个网点都有新单业务，保费 人员392人，保费收入 3616万元，占省公司保费收入的 收入都在 10万元以上 (见表 1)。 7，7％，超过 100万元的网点4家，有 64个保费收入不足 表 l 2003年万宁农村保险发展情况 单位 ：个，万元 10万元。其中，万宁支公司的农村保险业务明显好于各 机 构 人 数 总保费 全年新单保费 市县。万宁支公司农村网点数 占全省总数的9．5％，从业 期 缴 趸 缴 意 外 人员 占24％，完成保费收入 占全省农村 网点的28％，全 龙滚镇 10 78．97 10-35 l4．20 10．24 部网点的收入都在 10万元 以上，其中有两个农村营销 和乐镇 5 52，79 0，9O l1．28 后安镇 l 2l-33 0．95 9，92 服务部保费收入超过 100万 (见表 1)。2003年底，省公司 东兴农场 10 8l、77 l1．62 7．13 6．29 举办农村保险业务竞赛，在获奖的5个网点里，万宁支 东岭农场 2 l7、56 1．10 4．23 1．58 公司有 4个，分列前三名和第五名。最近，我们对万宁支 万城镇 5 48．42 l，78 2，5l l1．43 公司进行了调查，并归纳总结了该公发展农村保险业务 礼纪镇 l l3．63 1．44 8，2l 的做法和经验。 东澳镇 5 25．64 1．46 1．85 10．63 一 长丰镇 2 10．46 1．16 0．48 4．14 、 万宁市农村寿险业务发展的基本情况 东和农场 3 l7．17 1．2l 4-33 1．组织架构健全。1996年中国人保和中国人寿分家