宽视界产品营销方案课件.ppt

黑龙江省通信公司 2006年12月 “宽视界”网络视频监控业务具有广泛的市场应用，尤其在公安、交通、质检、金融、保险、海关、电力、石油等行业需求强烈。 刚才我们列出了“宽”业务在各行各业的应用，下面我将重点介绍下列行业的应用。首先在公检法、质检、海关、环保、城管等政府部门：公安部门可以远程监控报警系统；质检部门对港口、码头生产环节进行非现场监控；环保部门通过宽视界监控工厂排污、江河湖泊水质污染情况，在金融领域，可实现营业大厅、金库、自动提款机的监控管理；保险公司的远程定损等 在教育系统：可让家长可以通过网络实时实景的监控孩子在幼儿园学习、生活、游戏的情况；可实现校园安全监控录像系统和考试监考。在水利水电系统：可实现江河湖泊防洪防汛水利大闸安全监控。 在石油行业，可对油库配送中心、加油站及油品加工厂周边环境进行实时监控；在商场、超市、连锁企业 ，可实现超级市场的出入口监控，员工工作状态监控 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 宽视界产品营销方案 营销 目标 市场 营销 推广 计划 工作 要求 北方 / 南方/ 竞争 现状 / 目的 / 定位 / 品牌 / 策略 客户群分析 / 营销计划 电子监管 / 平安工程 / 保险定损 / 企业监控 / 本地发展 纲要 业务现状分析 市场 营销 市场营销－业务现状分析 2005年，视频业务需求逐步上升。视频监控业务由于便于各类组织机构加强中央集权管理而成为首要的视频业务需求。截止到2006年6月，全国宽带用户已经达到4500万。全国使用专线接入互联网用户已经达到近8万户，一定程度确保了视频服务开展。 政府类客户利用视频监控打击不法分子、提高工作效率、监督所属工作人员。公安部于2005年年底开展以视频监控为主要需求的3111工程；国家质检总局从2005年开始启动电子监管项目；国家海关在2006年开始将视频监控列为电子通关的重大项目中。 金融类客户更多是利用视频监控记录取证和监督柜台工作人员。各大银行都已经在各个支行所在地开展了本地视频监控，随着需求增长已经开始向远程视频需求发展；2006年平安保险公司已经开始利用视频监控进行车辆远程定损。 大型企业利用视频监控对终端营销单位和生产库存进行管理。2006年国家电网公司、中国石油公司、中国石化公司等视界500强都提出了视频监控的需求 竞争对手分析 市场 营销 图1—1 2005年中国电信全球眼业务收入指标 市场营销－竞争对手分析 中国电信视频监控产品2003年开始推广，中国电信在2005年将其视频监控产品全球眼定义为亿元级产品，并截止到2006年预计实施1万5千点的视频监控。 中国电信分省推广全球眼业务，四川、广东、福建发展较快，2005年在山东省提供视频监控服务平台作为试点，目前尚未有用户。 产品名称及logo 市场 营销 以眼睛为logo的整体形象，能体现视频监控的功能特点； 以旋转的地球仪代表眼珠，意为监控范围遍及世界； 以动感的深浅绿色线条代表眼皮，意为网通宽带承载监控服务。 市场营销－产品名称及logo 市场 营销 营销策略 销售渠道：直接销售 / 行业合作销售 重点销售区域：哈尔滨为中心，全省13地市开展销售业务。 后续营销手段：推广视频监控集成代维服务，及结合行业的二次开发。 促销模式：开展体验式营销及小规模视频监控赠送服务。 市场营销－营销策略 黑龙江省营销目标 营销 目标 附表 ：宽视界营销目标 营销目标－黑龙江省营销目标 2007全年黑龙江省13地市“宽世界”业务收入指标分解（不含线路租用费用） 目标客户群—政府 推广 计划 利用视频监控实现政府对企业监管。如：国家质检总局、国家环保总局、国家药检局、中国海关等， 客户需求：针对企业实现视频监控，提高政府工作效率、加大政府透明度、缩减政府公务员。 组织结构：总部分支机构，典型的政府行政组织结构。 业务模式：由政府部门倡导，租用中国网通平台，企业付费模式。统一方案、统一价格，分散付费模式。 价格弹性：对价格敏感程度平均，纵向管理结构，是否使用视频监控业务决策地在中央政府。 营销策略：以政府中央部门为营销重点，同时在经济较为发达地区设立试点。 推广计划－目标客户群 企业监管类的政府客户 国家质检总局电子监管 工作 要求 2006年5月16日为国家质检总局提供全国视频监控业务，吴仪副总理现场参观。 2006年6月14日提交“宽世界”业务报价。经过四次价格讨论，报送总局高层。 2006年7月21日提交《国家质检总局与中国网通电子监管业务合作协议》。 2006年5月为国家质检总局提供全国视频监控200