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成本领先战略管理的应用 姚贵章 上海永新彩色显像管股份有限公司是全国 要的生产转换，有时甚至是经营战略的转换。 著名的生产彩色显像管的企业，近几年来，随着 当然此种改变，有时对供应商来说是无利可图 彩管行业竞争的日益激烈，彩管不断降价，据统 的，但从战略的角度而言具有战略利益，就会提 计，从1996年以来，每年价格下降都要影响公 高整个价值链的竞争地位。而企业可以考虑与 司3亿多利润，然而，公司采取了成本领先战 供应商来分享此战略利润以弥补供应商的损 。 略，在市场竞争中，不仅站稳了脚跟，而且取得 失。 了良好的经济效益。2002年，彩管价格下降 2、倾听客户需求 1O％，成本下降15．8％，公司实现利润 1．38亿 在产品开发设计时就确定客户期望的要 元。 求，然后按客户要求设计产品的规格，避免了产 成本领先战略管理是指在努力降低产品成 品上市后重新设计或被迫修改而发生的成本， 本的同时，重点提高公司竞争地位的一种成本 及功能过剩的损失等，降低产品的设计成本。 管理技巧。具体说，就是会计管理人员对企业 3、研发组织创新，降低产品研发成本 及其竞争对手进行分析，帮助管理者发展和评 研发活动是一个周期长、投人大的过程。 估企业战略，进而获取成本优势，以达到公司有 而这些费用的发生又直接影响了生产商的盈利 效地适应外部环境，适应产品价格的降低，从而 状况和竞争能力。永新公司几年前就成立了技 实现持续盈利的目标。 术中心。它的主要任务之一是建立和管理那些 实施成本领先战略管理的关键要充分分析 联合实验室，如显像管及平板显示器件像质评 企业从设计、投资、采购、生产、销售的价值链， 价研究室、真空技术实验室、涂屏技术研究室 ◆ 就是从原材料供应开始一直到把产品推向市场 等。这些实验室不完全是技术中心的研究人 的过程中，从战略高度对成本进行控制，充分挖 员，可以是聘请社会上的专家、技术人员参加， 掘成本降低的可能性，并最终实现战略管理所 有些实验室可能是合作方的，不少主要的研发 要达到的目标。 工作由这些成员利用它们 自己的资源完成，共 一 、 研发创新，降低产品设计成本 同的价值趋向导致了开发效率的提高和开发周 企业应从研究设计开始到产品送达顾客手 期的缩短，目前已取得了明显的成效：公司已初 中，将有关的上下游的所有企业结成一个企业 步掌握了彩管核心技术，并相继开发出了 网络，以延伸企业的形象参与市场竞争，可以大 HDTV、全平显像管等一系列高技术含量的新 大提高竞争优势。 型显像管，产品质量达到国际水平。而价格也 1、实施同步供应商工程 因附加值的增加而大幅度提高。最终奠定了在 在产品设计阶段就邀请供应商加入产品设 产品成本方面的竞争优势。 计行列之中。这一方面加快了产品设计可行性 4、产品技术创新降低成本 分析，可大大缩短产品的生产周期；另一方面可 彩色显像管涉及的材料、技术很多。显像 以和供应商联合，使其配合整个价值链作出必 管主要由玻壳、荫罩、电子枪、偏转线圈等部件 · 42 · ’ 组成。在彩管生产过程中，还涉及到一些关键 三、把好原材料进口关，降低采购成本 设备和技术的设计如透镜、涂屏技术等。一个 材料成本是产品成本构成的最主要内容， 完整的显像管开发过程又涉及各种基础理论和 材料成本又包括采购成本和消耗成本，在产品 技术，主要是利用国外现有的技术来进行产品 设计定型的条件下，消耗的降低终有极限，而采 研发，由于不同技术的差异性，造成其产品成本 购成本则取决于市场的竞争环境和供应商降低 的差异，所以，在利用国外技术的同时，应充分 成本的能力