国内B2C男装网络营销的案例分析和研究.pdfVIP

国内B2C男装网络营销的 案例分析与研究 陈伟央浙江理工大学服装学院 31 0018 二．B2c男装网络营销的模式 2．1．B2c男装网络营销的运营模式 B2C，即服装企业基于网络媒介将 产品直接销售给顾客。网络营销的运营 模式相对传统的男装零售业有很多的优 ：【文章摘要】 镬 悉，如雅戈尔、杉杜等传统的男装业领 势，商家可以减少流通过程，直接把商 先企业也纷纷出资试水网络营销，逐步 品以最快速的方式运送至消费者手中。 ； 服装网络营销已随着网络信息的普 建立相关的网络平台销售网站，这些企 i及而蓬勃发展，男装作为一种相对标准 。化的服装商品，给服装品牌的网络购物 业将为促进中国服装网络营销起到积极 (1)网络营销Vs传统营销。网络营 的作用。 销伴随着科学社会和信息技术的高度发 5带来了巨大的影响。本文以服装网络营 一销的基本理论为依托。通过对典型案例 ．的分析和研究，系统探究国内B2c男装 优势(S 劣势(邺 ；网络营销的发展，相应地提出评价和建 ；议，希望能引起业内的实践者和学者的 ．1．市场需求藩力巨大 1：黼夤观念落后 塾一些思考。 翁 彰 2．有效的资源整合、低成本 2．网络慧镝地区发展极不平衡 i【关键词】 疆 3．奔装商品悯寸标准化 3．网络支付安全问题 罗装；网络营销；马2G{。零缝 4。满是消费毒的个11生露求 4．服装商品的在线l拳验不完薹 一，男装网络营销的概述及市场现 状 机会(o) 威胁(T) 1．1．服装网络营销的定义 服装网络营销即企业或个人卖家借 ．1．剖瓷赣的市场份额 1．线上线下的渠翅冲突 助网络平台将服装商品通过图文信息表 2．无中溥商、降低销簋成本 达，第三方物流和在线支付／货到付款 2．市i秀新进入誊 等方式传送给消费者的过程。 囊 3．跨时空、无地l蓑限制 3．产品类艄整为摹一、慝霸化现象 1．2．国内外B2c男装网络营销的现状 4．虚拟经营、提供新照秀 ●．反应迅速 (1)国外的男装B2C网络营销现 状。国外的服装网络营销起步较早，各 表2．1男装品牌网络营销的swot分析 大服装零售商都争相发掘网络这一新领 域来维持和巩固已有顾客资源，增加市 场份额。像国外J．Crew、Gap等品牌， 都将网络视为重要的销售渠道，服装企 业的这些网络营销的举措，都使业绩呈 大规模上升趋势。 (2)国内的男装B2C网络营销现 状。国内的服装网络营销起步相对较 晚，据艾瑞咨询的报告显示，08年网络 购物用户在网上购买最多的产品为服装 鞋帽类，占比64．9％。男装，是服装产 品中标准化程度较高的一个类别，相对 更容易打开网络营销的大门。随着PPG 的兴起，出现了越来越多专门的营销网 站，有垂直类的