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* * 四组：宗烜圯 1、市场细分的概念 2、市场细分策略思想形成和发展的三个阶段 3、市场细分对企业的作用 4、市场细分的成功案例1 5、市场细分的成功案例2 6、市场细分的成功案例3 市场细分的概念 市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。 市场细分策略思想形成和发展的三个阶段  1大量营销。企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品试图满足所有顾客对同类产品的需求。其优点是可节省产品的生产和营销成本，取得规模经济效益。缺点是产品形式单一，不能满足市场多样化的需求，缺乏竞争力。  2产品多样化营销。企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，为顾客提供较大的选择范围。但是这种多样化营销并不是建立在市场细分基础上的，不是从目标市场的需要出发来组织生产经营的。  3目标市场营销。企业通过市场细分选择一个或几个细分部分，子市场，作为自己的目标市场，专门研究其需求特点，并针对其特点设计适当产品，确定适当价格，选择适当的分销渠道和促销手段开展市场营销活动。 市场细分的作用 第一有利于巩固现有的市场阵地。 第二有利于企业发现新的市场机会选择新的目标市场。 第三有利于企业