经营方针草稿--.docVIP

经营方针 新公司经营方针的制定以国家宏观形势和产业政策为依据，结合市场趋势和企业的现有的资源，在充分分析所面临的困难基础上，经过论证思考，以企业的目标为方向的制定今后的工作策略和工作方案。 一、公司目标 1、中长期目标 （1）、五年内业务规模要达到亿元，年利润逾千万元。 （2）、三年内达到改制要求，五年后力争上市。 （3）、成为中国节能产品和技术的领先者。 重点： （1）以公司章程为依据，认真执行董事会决议：以董事会决定的公司方向、目标为行动指南，制定具体工作策略和步骤，认真完成董事会的工作要求。 （2）加快推进企业组织建设和提高经营能力：企业的组织建设的完善和精锐是完成工作目标的保障，同时加强市场运作机制，提高企业的经营水平和盈利能力。 （3）充分依靠股东的资源优势及行业的影响力：物业资源是企业的最重要的资本，在可能的范围内最大限度挖掘业务资源。节能公司的人才和技术资源也要利用项目有机的整合，达到为我所用的目的。 （4）挖掘融资渠道增强后续资金的接续能力：节能项目投资及今后企业上市所需的资金供应一方面要通过自身经营来积累，但外部资金的注入是最重要的来源，资本运作是公司从始而终的工作。 （5）加强专家组织工作，形成有指导性的行业标准，创建领先优势；目标成为中国节能产品和技术的领先者，目标要技术和标准上树立自己的行业权威地位，吸纳专家指导行业技术方向是一个重要的步骤，这个工作决定了企业今后的高度。 2、今年目标 （1）新公司组建：确定公司的经营方针和业务计划，针对物业企业开展市场调查，选定项目开始实施。 （2）创建示范工程 在物业行业股东中寻找合适的物业社区，集中优势资源，创建示范工程，总结宣传推广。 （3）形成知名度 加强社会宣传，聘请权威的技术顾问，加强同国内先进技术的交流与合作。在行业内创建既具有节能技术改造能力又具社会影响力的节能服务公司。 重点： （1）尽早完成公司的组建：节能项目有时间周期和季节要求，时间也决定今年目标的完成的可能性。 （2）提前介入项目的调研阶段，力争早日完成项目投资；为能提高资金使用效率把注入资金尽快转入项目运作，在公司筹备期就要介入项目的前期调研准备工作，这也是完成今年目标的保障因素。 （3）物业单位的积极配合；物业单位是服务用户，支持和配合是完成项目的重要工作，如何发挥物业股东的影响力，推动物业单位的配合支持是保证项目完成的基础。 二、经营模式 1、市场现状 （1）市场规模：我国目前有420亿平米的既有建筑，估计至少有1/3、约130多亿平米需要进行节能改造，按每平米改造费用200元算，仅既有建筑的节能改造就有高达2.6万亿元的大市场。?北方地区既有建筑进行计量改造的市场容量巨大，预计是2000—3000亿。北京市有物业公司2874家，所辖项目超亿平方米。可见其市场容量之巨大。 （2）特点：建筑节能行业涉及的面较宽，水、电、气、供暖、空调、太阳能等，随着近年节能技术和产品的发展，节能效益也在逐渐显现，同时增长促进和带动了需求和产业的进步。 近几年产业发展迅速，各类节能产品生产企业上万家，北京节能公司也有当数千家，充分的竞争带来行业的繁荣、也使行业竞争激烈化、手段多样化，反过来由于各类企业起点不同对工程质量也带来一些负面的影响。管理机制不完善，对于节能行业没有严格的监管和权威的标准，施工经验化，市场管理也没有统一的指导，呈无序状态。 2、企业资源 （1）政策资源：节能行业是国家大力推动的新产业，从发达国家的情况看我们只是一个起步阶段，国家给予了许多的产业政策，在刚刚落幕的2009年北京国际环保展上国家也推出太阳能等项目的政府鼓励措施。以后随着节能减排的深入还会有更多的优惠政策出台。会对企业盈利带来积极的影响。 （2）节能公司股东的技术和人才资源：节能公司是技术和产品的结合体，节能技术决定企业的盈利潜力和空间，技术人才则是保证，新公司利用节能公司的技术和人力资源来创造财富。 （3）物业公司股东的项目资源；是企业的重要资源对企业的经营发展起重要的作用。也是吸引更多节能公司加入、合作的重要因素。 （4）市场拓展媒介资源；依靠物属杂志社，通过各地物业协办会员单位，形成广泛的潜在客户群体，它具有丰富的宣传经验和行业指导优势。 （5）新公司能力集合资源：新公司集合各方优势整合精干资源，形成的新结构，站在更高的起点，具有先进性和优良性。 3、经营分析 （1）、指标分析 长期业务指标 2013年要完成项目面积1000万平方米，合同额1个亿，实现利润1000万，上市要求：（最近两个会计年度净利润均为正数且累计不低于人民币一千万元。最近一个会计年度营业收入不低于人民币三千万元，且最近一个会计年度比上一会计年度的营业收入增长不低于百分之三十，最近两年内发行人主营业务突出，发行人主营业务收入占其总收入的比例不得低于百分