市场营销：新华信：motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书.pptVIP

4、建立基于ERP的电子商务系统以保证分销系统效率 理由 ERP系统可有效的根据市场销售情况安排生产，加快产品的周转速度， 从而提高分销渠道的效率。 ERP系统为公司的上游供应商及下游经销商提供准确的信息服务的 同时，为公司的决策提供了及时准确的信息依据。 ERP系统可有效提高整个物流、信息流体系的透明度， 达到有效控制分销渠道的目的。 联想在分销体系中贯彻电子商务系统实现了信息的快速有效传递。 建议 评估摩托罗拉及主要经销商的分销资源配备情况，决定信息流传递的主要模式； 评估ERP系统的建设速度、实施速度、过渡期问题的处理以及由此对公司整体、分销系统和经销商可能带来的影响； 如果ERP系统不可行，考虑以其他形式实现物流和信息流的透明度和有效传递。 但是，上述策略的潜在风险是： “管理经销商的成本较高，生产商的利润率可能降低” 经过“成本-利润”测算，MOTOLORA在采用上述策略后能够达到股东和董事会的利润要求，建议可以实施。 结论 今日议题 项目背景 项目工作基本思路 项目工作内容和方法 项目组织和时间安排 新华信同Motorola营销部门的合作案例 新华信简介 选择新华信管理咨询的优势 同 Motorola营销部门的合作经验 同移动服务运营商的合作经验和关系 新华信中西合壁的优势 对中国消费者和市场的深入理解和众多的营销管理成功案例 新华信专门的电信市场研究部门和数据 新华信管理咨询简介 新华信成立于1992年，是中国本土最大和最早的管理咨询公司之一，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。截至目前，新华信拥有300名全职专业咨询顾问和研究人员。 新华信管理咨询的特色表现在西方管理知识和经验与中国丰富实践的珠联璧合。 新华信管理咨询拥有一支毕业于国际国内一流商学院 (如芝加哥大学、欧洲工商管理学院、哈佛大学、北京大学和清华大学) 的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年国内或国际一流企业的实际工作经验。 新华信在中国管理咨询业界创造的“第一” 中国第一家本土专业商业风险管理咨询公司 中国第一家在香港开设子公司的本土专业咨询公司 中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司 中国咨询业第一起企业兼并案 2001、2002年，作为国内管理咨询业的唯一代表应邀在黑龙江亚布力举行“中国企业家论坛”首届年会上发言 作为国内第一家也是目前唯一管理咨询公司获邀世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(World Economic Forum)，赵民董事长评为“2001年100名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow）之一 成立了中国第一家有限合伙制风险投资机构--北京天绿创业投资中心 现代管理理论的传播者 东方管理方法的创造者 复杂管理问题的解决者 时代管理创新的推动者 成功管理经验的总结者 优秀管理人才的培育者 新华信管理咨询的使命和宗旨 帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势 新华信管理咨询的优势 新华信管理咨询的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验与中国市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，新华信对中国企业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，新华信站在更高的国际角度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。 新华信管理咨询的五大优势是： 1、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验 2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师 3、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例 4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌 5、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询 这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果 又适合企业特色的高质量管理解决方案 新华信管理咨询的团队 新华信管理咨询拥有一支毕业于国际国内一流商学院 (如芝加哥大学、欧洲工商管理学院、哈佛大学、北京大学和清华大学) 的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线国内或国际一流企业实际工作经验。 新华信管理咨询的领域包括公司战略、组织架构、营销、人力资源、业务流程、信息技术等多个方面 新华信的经验分布于各行各业 新华信管理咨询的部分客户清单 －中国移动通信上市公司之一 －中国运动用品生产商之一 －中国物流集团公司之一 －中国油漆上市公司之一 －中国化肥生产商之一 －中国农业上市公司之一 －中国通讯设备上市公司之一 －中国通信运营上市公司之一 －中国国家级开发区之一 －中国电器上市公司之一 －中国洗涤用品公司之一 －中国中央空调生产商