市场营销：中国移动黑龙江通信公司2004年媒体广告投放分析.pptVIP

目录 一、报纸媒介分析 二、广播媒介分析 三、2005年广告投放建议 报纸 中国传媒历史上最大的一次改制浪潮、最深的一次产业变动刚刚拉开序幕，2005年黑龙江广告营销同样面临很大变数，但在对其密切关注的同时，我们应看到：目前，外埠报业巨资尚无到黑龙江办报或融资参股报业的企图，《生活报》仍是在全省范围内最具影响力的一份生活类、市民化的综合性报纸，《黑龙江日报》仍为全省报业权威性党报，在党政机关、厂矿、院校和部队、农村具有广泛影响。因此，应以这两份报纸为主，做好新一年的广告部署。 继续打好预存款牌，与媒体形成战略联盟，做到广告折扣只能降不能升，降低广告投资的单位成本。 继续围绕重大赛事、重大节日、竞争对手的重大举措及自身的重点促销项目，做好品牌推广和业务宣传。 做好广告投资预算，在淡季（企业正常运转、无重大促销活动）时保持一定的广告投资份额，做到淡季不淡、季节虽淡在读者心目中的位置不淡。 细致剖析解读各媒体的广告投放特点，找准投放的重点时间段、重点版面。如《生活报》的16版，被称作“永远的封底”，因为不管生活报出版56个版还是64个版，别的版都被报贩儿或报刊收发员放在1～16版之间，16版的广告效果不言而喻。 采取适当的形式与媒体共同办刊。在竞争日益加剧的时代，手中掌握自己的舆论阵地。 加强与媒体和广告公司的联系，强化策划、创意工作，重视广告投放后的信息反馈。 过去传媒是封闭市场，虽然有个别业外资金，但真正的投资根本没有展开。文化体制改革后，传媒将大规模、整体性向企业转制，在工商局登记，成为企业法人。变成公司以后，将成为一个合法的投资主体，允许注资；传媒企业的经营权开始放开了，这个变化会引起传媒行业的第一次并购和扩张的浪潮。目前黑龙江省报业竞争愈演愈烈，在外来资本到来前，未雨绸缪、抢前抓早、先发制人，向媒体融资创办通讯类专业周报——《移动生活周报》，条件已经具备，且恰逢其时。这是占领传媒阵地、争夺有效读者群的一个重大举措，前景可观。 广播 总结不足，我们对2005年公司在交通广播的广告宣传，有以下几点建议： 第一：广告时段覆盖全天。在原有广告时段的基础上，开辟空白时段，使不同时段的收听群体都能够了解到我公司所要宣传的业务。 第二：丰富宣传手段。例如，开辟一些小专栏，在小专栏节目中，可以通过讲解通讯方面知识，介绍我公司的特色业务，宣传公司形象。或者与黑龙江交通广播联办一些社会活动，诸如，“听众服务日”、“驾车节”等。 第三：加强品牌维护。例如，我们可以在“交广”的随时插播节目“路况信息”中，冠名我们的品牌“全球通”、“动感地带”，全天候、高频率地宣传我们的特色，维护我们的品牌。 The end 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 黑龙江移动通信公司2004年媒体广告投放分析 媒体分析背景 目的：一、全面了解黑龙江移动通信公司广告发布与宣传情况； 二、通过分析和研判中国移动广告发布特点，继而推测其 广告宣传策略和不同时期的宣传重点，以便及时调整 中国移动宣传手段，保持领先优势； 三、分析和总结中国移动广告宣传的经验与不足。 时间： 2004年1月1日－11月19日 范围： ◆ 黑龙江移动 ◆ 一类城市：哈尔滨市 ◆ 广播：黑龙江交通广播电台、黑龙江音乐广播网 ◆ 报纸：黑龙江日报、生活报 注：广告投放费用数据以刊例价为准 目录 一、报纸媒介分析 二、广播媒介分析 三、2005年广告投放建议 黑龙江日报集团生活报、黑龙江日报广告投放效果分析 纵观前10个月，由于移动公司采取了 打集团采购牌、专项广告营销牌等手段， 降低了投资成本，收到了良好的广告投放 效果。 A、集团采购牌 2004年《黑龙江日报》、《生活报》广告刊例报 价与上年基本持平，给客户的折扣也未变。如何在过 去优惠的基础上再有所突破、拿到更为理想的广告折 扣？移动公司经过调研发现，目前省城各大媒体已经 建立了相对完整的广告价格体系，广告价格透明度提 高，使各广告公司和广告主在同一水平线上竞争。但 这其中并非无懈可击，以《生活报》、《新晚报》为 例，由于报业集团下达的广告任务指标往往高于市场 实际情况，便出现了广告部负责人的短期行为，尤其 在年终的时候，如果企业肯预付一定数额的款项，合 同价格就会大幅降低，出现了所谓的预付款现象。 显然，这是广告团购的黄金商机，但各广告主往 往也是年终流动资金短缺。这样可以利用广告代理公 司代预付款，将价格拉下，到次年初再一次性或逐步 偿还款项。 2003年12月，移动通信通过广