市场营销：MICROTEK全友扫描仪媒介计划.pptVIP

普及型产品——媒体选择标准 普及型产品媒体选择的标准主要由以下因素决定 可以在短时间内达到理想的到达率 到达率所花费的成本（COST PER REACH POINT） 到达率所花费的千人成本（COST PER THOUSAND） 媒体覆盖的目标受众 媒体发行量 普及型产品——媒介策略 为在个人用户群中确立全友扫描仪的领导者地位，可以选择一些大众类媒体的电脑版进行广告投放（如：《北京青年报》电脑版） 为配合新品上市活动，将选择在IT类媒体投放广告来支持经销商的销售活动（如：《计算机世界》） 选择网络广告这一目前还被其它竞争对手忽视的媒体，选择目标受众覆盖率高的网址，以新颖的形式抢先进入（如：在交友网站中向年轻的受众提供机会，将他们的照片扫入网中） 举例——《电脑商情报》读者划分 举例——《南方周末》读者划分 举例——《中国计算报》读者划分 媒体选择——成本比较 应用型产品——媒介目标 加强全友扫描仪在应用型领域品牌领导者的形象 配合六月份新品的上市 应用型产品——目标受众 IT业界相关人士/经销商 年龄在26-60岁之间的从事公安、邮电、医药、军事等行业的采购人员 行业中的决策者 应用型产品——媒介策略 为提高全友扫描仪在应用型产品领域中“王者风范”的形象，将主要选择IT类媒体进行投放 选择一部分有影响力的大众媒体及行业类媒体，提高产品知名度并配合新品上市活动。 专业型产品——媒介目标 巩固全友扫描仪在专业型市场的权威地位 配合十月分新品的上市 专业型产品——目标受众 在广告、印刷、出版、建筑等行业从事采购的人员 在以上这些行业中的最终使用者 专业型产品——媒介策略 为巩固全友扫描仪在专业型产品中的霸主地位，将继续主要在专业类媒体上覆盖目标受众 为配合新品上市的宣传活动并巩固产品地位，在部分IT类媒体上进行投放。 由于参考消息的高覆盖率，适用性厂，作为专业型产品中的唯一投放的大众型报纸 媒介预算分配方案 广告投放时间安排 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 * WHY NOT COMMUNICATIONS 1999 MICROTEK全友扫描仪媒介计划 目录 背景 竞争品牌媒介投放分析 预算推测 媒介目标 目标受众 目标市场 媒介策略 媒介选择 投放周期 预算分配 1999年4月~12月媒介计划 1999年4月~6月媒介计划 背景 1998年MICROTEK全友在扫描仪市场占有40.6%的份额。清华紫光排在第二位，占市场的份额的25% 1998年MICROTEK全友销量为78,000台， 整个扫描仪市场销量为 190,000台 MICROTEK全友拥有适用于各个应用领域的全系列扫描产品 MICROTEK全友在中国扫描仪市场占有领导地位 竞争品牌媒介投放分析——竞争对手 在广告投放方面，扫描仪有十多个品牌，但只有四个品牌在广告市场占有10%以上的市场份额，他们是： 1997 1998 SOV SOS SOV SOS MICROTEK（全友） 16% 13% 17% 13% UNISCAN（清华紫光） 22% 24% 20% 24% AGFA 7% 6% 17% 6% HP（惠普） 12% 19% 10% 19% 目前，MICROTEK全友的主要竞争对手是清华紫光 1998年，由紫光代理的AGFA增加了广告投入量 1997 竞争对手媒介花费 (SOV) 数据来源：慧聪研究所 1997 竞争对手媒介花费 (SOS) 数据来源：慧聪研究所 1998 竞争对手媒介花费 (SOV) 数据来源：慧聪研究所 1998 竞争对手媒介花费 (SOS) 数据来源：慧聪研究所 扫描仪市场的广告投放高峰期在每年的四至六月份 经过四个月的淡季后，广告投放量在十月分开始有所回升 年末至第二年初，广告投放量降至最低水平 竞争品牌媒介投放分析——广告投放周期 1998年1月~12月扫描仪产品广告投入状况 数据来源：慧聪研究所 扫描仪市场广告主要投放的媒体可以分成四类 IT类媒体 大众类媒体 专业类媒体 行业类媒体 竞争品牌媒介投放分析——媒体分类 1998年扫描仪厂商主要在IT类媒体上进行广告投放，约为1655万元 占总额的93% 在大众媒体投放所占的比重不大，约为127万元，占总额的7% 行业媒体与专业媒体缺少数据 竞争品牌媒介投放分析——媒体选择 1998年扫描仪厂商媒体选择（IT媒体 VS 大众媒体) 数据来源：慧聪研究所 1998年扫描仪各厂商媒体选择（IT媒体 VS 大众媒体) 数据来源：慧聪研究所 扫描仪市