定价策略与技定价策略.pptVIP

经济学十大原理 C H A P T E R 6 经济学十大原理 C H A P T E R 6 经济学十大原理 定价的市场策略 定价策略与技巧—— 引例：价格尺度选择的技巧 某大学教授在为其给企业开设的课程制定价格时，考虑到课程对客户的价值，定价为三天9000元 但是由于企业认知的价格应该低于这个水平，该没有被客户接受 教授改为按照每个人480元的价格收费，而且要求班级人数在20人以内，由于480元的价格没有超过客户认知，该价格被接受 制定定价策略的原则 基本原则是通过管理市场是改变消费者的价值感知，从而改变其支付意愿 为特定消费者选择产品和服务的组合 调整价格协调沟通，改变消费者对产品的认知 选择合适的价格尺度 协调各部门的营销目标 定价策略的组成 合理的价格结构 细分壁垒 价值尺度 恰当的定价程序 长期决策和短期决策 客户管理 制定定价策略 制定价格的程序：利益驱动的竞争战略→价值导向的营销策略→先发制人的定价结构和程序→实际价格水平 评估和修正的顺序则应该和制定程序相反的 保证价格策略能获取利润的条件是价值创造，根据企业为客户创造的价值来制定价格 价格构成的影响因素 细分壁垒和价值尺度 细分壁垒是消费者获得折扣所必须满足的条件 价值尺度是价格计算所使用的单位 细分壁垒 细分壁垒是将消费者划分为若干个群体，对不同的群体提供不同的产品和服务，并制定不同的定价策略 只有在细分壁垒能