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传统产品定价策略 一、心理定价策略 1、声望定价 2、尾数定价 3、整数定价 4、招徕定价 5、习惯定价 羽绒服标价2100元/件，因为你是此 专卖店的VIP会员，店长决定给你打8折优 惠，1680元/件。 二、价格折扣策略 日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打 1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售的商品 是“日本GOOD”。具体操作是这样的： * 洗发水 350ml 20元/瓶 卖不掉，如何定价把它卖掉？ 洗发水 350ml 25元/瓶 洗发水 300ml 20元/瓶 定价要定到顾客的心里去 运用心理学原理，根据不同类型消费者的 购买心理来定价。 因为这些商店有了声望， 这些品牌是名牌 。 阜阳哪些商店卖的衣服比较贵，哪些品牌的服装比较贵？为什么？ 利用顾客仰慕名牌商品或名店商品的声望 的心理，制定高于其他同类产品的价格。 适用于具有声望价值的商品，如贵重 首饰、文物古玩、高级礼品等。 100元/个 99.88元/个 9.98元/瓶 10元/瓶 定价时不进位，留零头，使顾客感觉价格便宜 适用于： 价值比较低的小商品 一辆宝马或奔驰汽车，卖时定价100万元/辆好，还是99.98万元/辆好？ 定价时取整数，不要零头，化零为整。 适用于：价值较高的高档商品 特意将几种商品价