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分销物流与网络管理 本课程在供应链中的位置 课程体系 第一部分：分销渠道的基本知识 第二部分：分销渠道的设计 第三部分：分销渠道成员的选择 第四部分：分销渠道成员的管理 课前的话 课程的特征 -实践性强 -案例讨论（国内和国际的） -互动式 成绩分布 -出勤（10分）+作业（40分）+考试（50分） -和老师沟通（感受+困惑） 教材 -分销渠道管理F274-43W892 -营销渠道管理29.4195L837 -营销渠道与客户关系策划 29.4195 Z761 职业生涯 第一章 分销渠道的基本知识 分销渠道的含义 分销渠道的成员构成 电脑分销渠道的演进过程 Marketplace中介的类型 Marketspace中介的类型 支持性中介的类型 批发商：通常处于制造商与零售商中间，把产品批量销售给组织用户，包括零售商、工业用户、政府或农民。 批发商的类型 商业批发商（Distributor）：拥有商品所有权的批发商，赚取产品的批零差价，又称为分销商或配送商。 代理商：不拥有商品所有权的批发商，赚取的是佣金。 -制造商的销售代表 -制造商的销售代理 -经纪人 -进出口代理 特殊批发商：制造商的销售组织：承担批发业务 销售公司 销售办事处 零售商：通常处于制造商与消费者或者批发商与消费者之间 零售商的类型 百货商店：产品种类多的大规模的零售企业 专卖店（包括制造商专卖店）：集中