提高针对性 扩大销售量.pdfVIP

市场纵览装化事甥十nh1日O巩．cn 让销售服务发挥事半功倍的效果 ， 特、优、新产品。产品虽好，但因 们所赚取的每一分利润，都是农民 我将服务区域 内的服务对象划分成 其超出了当地农 民的承受能力 ，农 辛辛苦苦挣来 的血汗钱。所以要常 三类：首先是敢于尝试 的当地能人 、 民不接受生意冷清 ，结果时间不长 怀感恩之心，要认识到善待农民， 种植大户、专业合作社等 ，这些人 就关了门；另一个是利用农 民图便 就是善待 自己。要树立健康的经营 约 占三分之一左右 ，他们相对来说 宜的心理 ，经营的产 品全都是价格 心态和 “先付出后 回报”的经营理 经济实力比较强 ，在选购农资时会 低、质量没有保证 的产 品，刚开始 念 ，坚持薄利多销让利于 民。生意 三}三动选择质量高 的品牌产品；其次 生意很红火 ，但是一年多 以后 ，上 要做长久 ，靠投机取巧是不行的， 是相对缺乏主见、有从众心里的人 ， 当受骗 的农 民，要么吃亏买教训再 人无信不立 ，诚信为本 的经营思想 这类人约 占三分之一多，这主要靠 也不登 门，要么找上 门理论要求赔 才能帮助你树立起 自己的商业信 自己采取讲道理、摆事实和运用示 偿损失 ，不但生意一落千丈 ，而且 誉 ，农 民买农资看重的是效果，如 范效果 ，以及组织团购进行引导 ； 麻烦不断，也不得不关了门。 产品表现与你宣传推荐效果相差甚 剩下的是比较保守固执点的人 ，他 所以，我认为 适“销对路的产 远，那无疑将会颠覆了你的信誉 。 们 即缺乏经济实力 ，又几乎完全不 品 自己会说话”。经营者必须结合 同时 ，要真心实意和农 民交朋友 ， 懂如何选择产 品，基本 卜只会买便 当地作物种植情况 ，经济发展状况 ， 平时在踏踏实实做好农化服务 的基 宜的。按这样进行分类后，在服务 农 民用肥用药特点，选择经销适销 础上，尽最大努力帮帮有困难 的农 时就能有 的放矢 ，侧重于服务于前 对路产 品；要选择那些功能突出、 民。农 民最单纯也最实际，他在受 百分之六七一卜的对象，特别是只要 质量可靠、价格适 中、性价 比高、 到你的帮助或接济后会把你记在心 抓住了第一个三分之一 ，在他们的 互补性强的产品，组合成 自己的主 理 ，在选择农资产 品时肯定会想到 带动和 自己的引导下，销售量就会 打产 品；还要经常深入农户走访调 你，也会 向他周 围的亲朋好友夸赞 有大幅度的提升 。 查 ，掌握农户欢迎 的农资产品信息， 你，帮你把潜在客户变成现实客户， 二是依据消费水平 ，选择适销 然后依据市场变化不断充实主打产 农 民消费者的 “口碑效应”是一个 产品。作为衣资经营者，要时刻想 品资源，只有掌握好适销对路产品， 招揽客源、锁定忠实顾客与开创销 着农民的利益，要把农 民的利益点 合理调整好产品结构，才能拥有市 售局面非常有效的方式，好 口碑就 与农资产 品利益点结合起来 ，选择 场 的主动权和话语权 。他说 ，家父 是效力最好且免费的广告 。 好适合 当地市场需求 的产 品。产 品 在做农资时依据 当地实际情况，主 总之 ，作为农资经营者，要想 是经销商的立身之本， “好产品自 要选择 以代理经销适合当地种植特 成为农 民选购农资的参谋和向导， 己会说话 ”。什么是好产品?名牌 点和农 民消费水平 的几个公司系列 就需要有真心为农 民服务的良心， 产品是好产 品吗?是好产品。但对 农药和化肥产品为主打产品，坚持 勇于承担社会责任 的责任心。要在 你来说不一定适销对路 。目前，农 不经销假 冒伪劣产 品，不经销价格 平时，通过实实在在的事实、一点 资产 品琳琅满 目，且 同质化严重， 明显过低质量没有保证的产 品，也 一 滴 的努力、一次次的切身示范 ， 你的农资 门店经营什么产品?有 的 不经销价格超 出当地农民消费水平 让看得 、摸得着事例来证实你宣 产品名气很大 ，如名牌产品，还有 的产品。我认为这很对 ，也在继续 传推荐 的产品。要多做示范，少说 一 些新产 品，但往往价格过高 ，超 坚持这么做 。熟悉了农 民的消费水 空话 、大话 ，更不能说忽悠农 民的 出了当地农 民的承受能力，所 以并 平、习惯 ，有了好的销售策略和适 假话 。这样 ，才能培养忠实客户最 不适合 ，这也是农 民不愿意接