长沙怡海星城大盘项目整合营销推广提案147达观机构.ppt

系列组团名：林语 尚筑 天域 翰景 项目一期A组团命名 次推组团名：第一组团：上善若水 第二组团：石上清泉 第三组团：月光流域 第四组团：水木佳园 项目优势整合 十大创先，领先长沙20年 品牌创先：国内首家房地产外资企业：怡海集团继广州世贸中心等后最新巨作； 观念创先：以 “创一流学校，办一流教育”为宗旨，打造湖湘首席教育地产品牌； 规模创先：社区总占地1043亩，总建筑面积230万平米，规划居民近8万人； 配套创先：超级社区车队，大卖场、商业街、电影院、SUPER会所等一应俱全； 教育创先：3所幼儿园、2所小学、１所中学、１座图书馆、２座活动中心； 景观创先：4万㎡私家福寿湖山，设置游船码头、沙滩等；原始山脉亭榭点睛； 品质创先：湖湘首家7度抗震住宅，8度抗震校舍，集中供暖超级社区； 科技创先：全封闭社区，家庭报警系统，总统级安防；5A智能化系统等。 交通创先：紧靠地铁一号线万家丽路站；地处芙蓉南路与韶山南路间； 区位创先：北近长沙理工大学新校区，南临野生动物园，东靠通程购物公园； 先发制人 第五部分 整合推广策略 【 强势占位，借势造城 】 一期营销推广轴表 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 借春交会正式面市 B组团首度开售 B组团2次推货 A组团首批推出 A组团2次推货 汶川地震一年慈善活动 怡海品牌全国 巡展、摄影大赛 怡海夏令营活动 烟花游园会 形象导入蓄客期 B组团开售热销期 B组团持续热销期 A组团蓄客开售期 A组团持续热销期 各阶段营销推广工作 第一阶段：形象导入蓄客期 时间：4月下旬 强势入市，树立项目形象，传播知名度， 引起市场高度关注 第一阶段：形象导入蓄客期 推广目的：4月下，抢占春季房交会先机，强势入市，开始第一批VIP认筹。项目宣传全面 铺开，短期内引爆市场，聚焦市场关注，建立强势品牌，为项目后期的推广打下 坚实的基础。 推广时间：4月下旬 推广主题：1：人本造城，敢为天下先 —— 怡海城邦：６所学校·10万配套·100亩湖山·230万平米人居大城 2：百亿造城，敢为天下先 —— 怡海城邦：６所学校·10万配套·100亩湖山·230万平米人居大城 媒介配合： 报纸广告：4月下旬《潇湘晨报》整版2期 户外广告：长沙中心2块，株洲、湘潭市中心各2块，以品牌建立为主 短信广告：首度公开前两日，集中发布短信广告 派 单：在暮云镇繁华中心及看楼巴士接送点附近派单，同时针对周边企事 业单位派单 网络广告：在0731、搜房等网站发布项目广告，以品牌建立为主 物料配合： 项目楼书设计 报纸、户外、网络、单张等设计 售楼中心易拉宝设计 围墙广告设计 VI系统设计与制作 接送巴士包装 报广表现1 理念篇 报广表现2 实力篇 第二阶段：B组团开售热销期 时间：5月份 推出一期B组团首批货量 项目独到优势分解，触动目标客户群 第二阶段：B组团开售热销期 推广目的：借春交会及五一热销势头，于5月中推出一期B组团首批单元，抢先消化前 期储备客源。通过项目独到优势、差异性卖点诉求，以强势的品牌力及核 心优势，触动目标客户群体。 推广时间：5月份 推广主题： 主题1：1个社区，6所学校 —— 怡海城邦，敢为天下先 主题2：数百辆豪巴、私家车的社区车队 —— 怡海城邦，敢为天下先 主题3：40000平米私家湖山，游船码头 —— 怡海城邦，敢为天下先 主题4：7度抗震住宅，8度抗震校舍 —— 怡海城邦，敢为天下先 强势促销系列： 主题1：价格仅在2009，生活达至2029 —— 震撼全城1999元/平米，抢占百亿巨资大城 主题2：价格低至2009，价值高达4009 —— 震撼全城1999元/平米，抢占百亿巨资大城 整体形象高度统一，组团个性充分独立 项目定位原则 项目总定位既统领组团定位，又包容其个性及灵活性；组团定位既丰富总定位，又服从于总定位。 主推：以人本精神造城 释义 人本精神：从怡海的企业价值观及“以人为本”的企业理念来看，“人本精神”本就是怡海集团开发的精神内核，而怡海星城注重服务、注重教育的开发理念，更是“人本精神