湖北咸宁佳辰国际中央城项目营销计划研究报告87.pptVIP

佳辰国际·中央城09年营销计划 阶段性广告语第一拨： 开篇广告: 《今年夏天的热点话题：佳辰国际中央城即将隆重登场》。 第二篇 《好房子经得起时间的考验》。在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔……佳辰国际中央城，让著名的建筑与佳辰国际中央城作对比，告诉消费者，佳辰国际中央城是以“为你建筑不朽的大地乐章”为己任。 　　 阶段性广告语第二拨： 在第一拨广告的基础上对各个细节作进一步深入描写—— 　　 1、生活篇——让您感受到生活的美好 ：从买房人的烦恼讲起，引申到佳辰国际中央城注重整体规划； 2、 动中取静篇——一动一静，您可以从此耳根清静,也可以随时进入繁华：人车分流，汽车不用进入院内，直接进入地下车库，讲述佳辰国际中央城人性化的设计； 3、 花蝶篇——有他们陪伴，您的房子不会孤独：讲述佳辰国际中央城配套设施的完善 4、 鸟笼篇——拆掉笼子，您可以充分享受生活的乐趣：讲述没有防盗网，一样安全 5、 摇篮篇——为了孩子，我们愿意花更多的钱：讲述了精心为孩子所规划的文化、娱乐、教育等设施； 6、天平篇——这台天平，衡量佳辰国际中央城的价值：诉求佳辰国际中央城的价值不因时间而下降，反而在此低迷期，如此价格具有很强的增值空间； 7、 最后一篇广告，是以整版的企业形象广告：扎根咸宁，建设美好生活 　 看房车: 工地围墙: THANKSDobon Investment Co .,Ltd. 人物新闻： 通过对公司领导层的正面塑造，提升项目形象感，增强客户购买信心 1、咸宁市民； 2、咸宁机关事业单位； 发布内容：《为咸宁人造福，重金打造鄂南第一中央商务城——陈总的咸宁情怀》。 发布时间：待定 嘉年华之怀旧电影展 8月29日 嘉年华之啤酒节 8月16日 嘉年华之特别文艺汇演 中央城夏季嘉年华会之开幕式 活动内容 8月1日 变换活动形式，拓展客户覆盖面，保持客户对项目的关注度。 7月18日 活动目的 活动时间 6月25—30日 万人大调研 系列宣传活动 注：具体活动可根据实际情况进行调整和删减。 活动可配合网络和短信进行宣传。 宣传推广 项目形象+房源信息 车身 8月1日起 房源信息、活动信息 短信 每周一次 派单 夹报 户外 推广渠道 项目形象+活动信息 每两周一次 派发夹报 8-9月 项目形象+活动信息 8月1日更换 推广主题 推广时间 第三阶段推广工作节奏安排 6月 8月 9-26 7-12 前期推广期 蓄客推广期 开盘 9-5 认筹 营销中心开放 产品发布会 推广主题 佳辰国际·中央城公开认筹 通过认筹的形式锁定客户，收取筹金。推广方面全面进行“佳辰国际中央城公开认筹”的信息告知，并通过优惠方式吸引客户。 活动：产品发布会 活动主题：佳辰国际中央城产品发布会 ——佳辰国际中央城公开认筹 活动时间：9月5日 活动地址：营销中心 活动内容：邀请所有前期储备客户与各界新闻媒体参加，对项目产品的优点进行讲解，接着当场公开认筹，同时现场举行小活动，通过活动制造气氛，并准备茶水点心，所有来访客户都有礼品赠送。 （具体方案后期拟定） 蓄客手段 定金认筹： 发布时间：2009年9月5日 有效时期：缴纳诚意金之日起，项目开盘后一月止。 优惠形式：缴纳诚意金10000元，购房冲抵30000元房款 收取方式：直接收取，锁定身份证、姓名。 活动营销： 利用教师节节日契机，针对老师采取针对性的营销，利用公益的口吻为项目吸取更多筹量： 针对人群：咸宁所有教育工作者； 发布内容：《谢师恩——为您铸就园丁之家》 发布时间：9月10日 第四阶段推广工作节奏安排 6月 8月 9-26 7-12 前期推广期 蓄客推广期 开盘 9-5 认筹 外展点开放 营销中心开放 项目推广的高潮阶段，所有媒体基本集中在这个阶段全部投放，形成爆炸效应，增广广告覆盖面和渗透力，保证开盘的火爆热销。 消化前期购卡客户基础之上，把销售推向高潮。 推广主题 主要围绕开盘展开，利用活动吸引消费者到现场来，并产生购买行为。消化前期购卡客户，把销售推向高潮，拟定开盘时间为9月26日（周六）。 佳辰国际·中央城全城震撼开盘 开盘活动：红酒品尝会 活动主题：中央生活-品质人生 ——“佳辰国际·中央城”全城盛大开盘 活动时间：9月26日开盘期 活动内容：活动地点安排在售楼部，客户可现场品尝来自法国的各个年份的香醇红酒（小杯品尝），可在现场进行砸金蛋活动，金蛋里面写有奖励内容，消费