京津营销部二季度工作总结与三季度工作计划14p2012年7月精装大户型.pptVIP

2012-7-11 二季度销售业绩 二季度末取得重大突破 实际完成合同金额22.4亿 上半年30亿销售新增 新增销售375套 面积39379㎡ 实现销售5.13亿 新增销售638套 面积50511㎡ 实现销售4.52亿 新增销售5套 面积8071㎡ 实现销售2.45亿 新增销售317套 面积44621㎡ 实现销售8.87亿 重点工作及措施 1 工作精细化 2 情感营销 工作精细化 加深客户理解 原客户分析表 现客户档案 (部分) 工作精细化 精细化管理 分时间段细化指标 工作日针对办公客户的高端活动 Vs 周末针对住宅客户的人气活动 本周指标16套，金额2880万 　 置业顾问 周一至周五 约访指标 指标 （套） 金额 （万） 周六、日 约访指标 指标（套） 金额（万） 黄玲玲组 黄玲玲 10 1 180 6 1 180 　 单帆 10 1 180 6 1 180 　 杨永泉 10 1 180 6 1 180 　 崔飞 10 1 180 6 1 180 孙晓琪组 孙晓琪 10 1 180 6 1 180 　 王盼盼 10 1 180 6 1 180 　 马静 10 1 180 6 1 180 　 曹志林 10 1 180 6 1 180 合计 　 80 8 1440 48 8 1440 VS 工作精细化 企划精细化 抱歉，置业良机只有少数人能抢占！密云销冠绿地.国际花都，4小时尽售230套，38万一套，70万三居密云置业首选，只剩最后一栋，只有最后一次机38万买一套房！70万买三居！解决你的终身大事，屏蔽父母、女友、丈母娘的问题！绿地国际花都，新品火爆上市！绝版不容错过少花钱，办大“室”！绿地国际花都，新品火爆上市！38万买下一套房，轻松得70年大产权！70万买全能三居，孩子父母共享天伦3616 密云线下短信 房山主题活动 情感营销 情感营销——想客户所想，超越客户预期 上门签约 赠万宝龙签字笔 喝出感情 喝出大单 实际困难——可售货值少 合法存量仅20亿 三季度工作计划 上报指标21亿 内控指标25亿 三季度工作计划 整体思路 以望京、房山两商办项目为主， 密云、盘龙谷两住宅项目为辅助， 以大单成交为突破口，狠抓望京整栋和房山整层销售。 三季度工作计划 1 望京项目 三季度力促整栋突破 加强与五大行的合作及信息、资源的共享 落实全民营销计划和系列案场激励政策 做好已成交客户的维护工作，推出“老带新”激励政策（奖励季度物业费或购2层可赠车位） 企划重在抓好圈层和公关活动。一个月至少做一次有社会影响力的大型活动，配合1-2次外包封和小众精品活动。考虑到民办企业决策较快，继续驻京商会、行业协会及老业主的圈层营销。 三季度工作计划 启动“整层拼售”团购 定义7月为客户回拜月，将绿地会系列活动置于重中之重，继续为葡萄客户定制圈层活动 联手中国奢侈品协会，继续奢侈品主题系列活动（嘉宾可在现场赢取物业费，并以平均7.5折价格购买各类奢侈品，如：11.8万欧米伽手表仅以8万出售） 住宅方面，要细梳房源，整理卖点，提炼说辞，做到三环相扣 2 房山项目 7月4日首场私属定制活动——拉斯维加斯健康博弈之夜 三季度工作计划 三季度是重中之重——重回精装大户型战场 先期利用已有的品牌影响力，高举高打“只买最好的”；后期，利用密云人口少、圈子小的优势，以“老带新”优惠、定制维客活动、专属增值服务（长城物业：约车服务、私厨宴请、代租分成、维护管理等）等多策并举，刺激第一批粉丝的推介动力。完成从主打套总价，到主打服务与品质的策略转型。 3 密云项目 通过后期产品调改，降低购买门槛，三期毛坯中小户型掀起热销 已完成全年6亿指标，力争下半年清盘 三季度工作计划 力争半年时间内，引入旅游、拓展、商业、影视文化等各类配套 推出“以小换大，别墅升级”计划，置换出更易去化的小面积别墅 4 盘龙谷项目 京津营销部