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关于销售部门薪酬 销售总监薪酬 销售总监考核体系一览表 考核指标 指标说明/公式 权重（%） 业绩指标 销售额 实际回款总额 40 销售费用节省率 （销售费用预算-实际销售费用）/销售费用预算*100% 20 贷款回收率 实际回款额/计划回款额*100% 10 销售计划完成率 （实际销售额-计划销售额）/计划销售额*100% 5 新客户开发完成率 （实际开发数量-计划开发数量）/计划开发数量*100% 5 管理绩效 销售人员任务完成率 完成任务销售人员数量/销售人员数量*100% 5 客户留存率 实际留存客户数/销售总客户数*100% 5 培训计划完成率 实际培训次数/计划培训次数*100% 5 核心员工保留率 （期末核心员工数-期内新增核心员工数）/期初核心员工数*100% 5 销售总监考核评分标准表 指标项目 权重（%） 评分标准 信息来源 业绩指标 销售额 40 目标值为 万元，每低 万元减 分，销售额低于 万元，该项得分为0。 财务部 销售费用节省率 20 目标值为 %，每低 %，减 分，节省率低于 %，该项得分为0。 财务部 贷款回收率 10 目标值为 %，每低 %，减 分，回收率低于 %，该项得分为0。 财务部 销售计划完成率 5 目标值为 %，每低 %，减 分