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酒店商业计划 商业计划的结构 酒店商业计划（Business Plan）也可称为营销计划（Sales Marketing Plan），它是酒店经营非常重要的支持文件，其多数内容可以根据经营的实际状况和市场变化做即时的调整。 ·商业计划的作用： 分析酒店内外部经营环境； 了解竞争太适合自身定位； 明确目标市场和目标客户； 规划、调整酒店的产品和服务，以满足市场需求； 明确酒店的价格结构和业务构成比重； 明确主要销售策略和具体行动计划； 计划主要市场推广方案和费用； 预测酒店未来年度收入、开支和利润目标。 ·商业计划的目的： 向本酒店所有营销活动提供具体的工作指导计划与切实可行的行动安排； 所有的经营行为要始终与本酒店的战略计划目标保持一致，并能够根据市场的变化进行即时的调整； 使决策者能够客观地、有依据地审视和全面客观地考察经营与市场营销活动过程的每一个步骤； 通过对经营方案的研究与制定，指导本酒店经营预算的编制，使酒店的经营行为与市场活动始终在预算的控制范围内进行，使营销目标与资源使用相一致，创造一个可以监控实际结果而不是预期结果的程序； 为本酒店的经营与管理提供一个可操作性的实施方案，使酒店的经营与管理理念能够有效地得以实施； 为酒店的发展提供一个可持续性、可复制的指导性决策文件。引领并创造一个行业全新的业态模式； 在功能产品科学定位的基础上，指导我们编制一套可操作性、可复制性