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业务代表考核指标 项目 标准 评分参考 考核人 销售额 按公司要求制定 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 项目经理 业务主管 意向客户 3~5人/天 或90~150人/月 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 注：客户信息填写完整 进件客户 2~4单/周 或8~16单/月 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 计划性 表格填写完整 每日工作安排表、项目分析操作表、售后服务表、意向客户登记表、业务交接单等 工作效率、职业及态度、执行性、 积极、主动、正面 平时表现 合作性及沟通性 和谐、共赢 解决团队内部矛盾，团队共同快速成长 纪律性 遵守规则制度 出勤率、遵守公司规则制度等 （如每个月迟到超过三次，每次扣1分，封顶5分 会议方面参加等） 专业技能 掌握公司主营产品 试卷（每个月考核一次） 答辩（ppt，主管级别以上考核） 注：详见考核细则 综合素质 整体考虑 职业性、专业性等方面综合评价 创新及解决问题能力 果断、创新 对公司发展提出建设性意见等 加分 分享业务经验、失败经验等（上台演讲ppt等），对公司发展有促进作用，积极正面（每次加1~2分）注：详见加分细则 扣分 对公司发展造成阻碍，发布负面信息等（每次扣1~2分） 注：详见扣分细则 备注 业务主管考核指标 项目 标准 评分参考 考核人 销售额 按公司要求制定 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 市场总监 团队销售额 按公司要求制定 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 计划性 表格填写完整 每日安排表、项目操作表、售后服务表、意向客户登记表、业务交接单等 工作效率、职业及态度、执行性、 积极、主动、正面 平时表现 合作性及沟通性 和谐、共赢 解决团队内部矛盾，团队共同快速成长 纪律性 遵守规则制度 出勤率、遵守公司规则制度等 （如每个月迟到超过三次，每次扣1分，封顶5分） 专业技能 掌握公司主营产品 试卷（每个月考核一次） 答辩（ppt，主管级别以上考核） 注：详见考核细则 综合素质 团队成员整体考虑 参考团队成员整体素质一栏 内部管理 安排缜密、行动力强 根据团队成员整体状态，执行方面，责任方面等考虑 组织学习 专业、技能培训 会议次数、讨论问题次数、效果评价 注：会议记录为标准 加分 分享业务经验、失败经验等（上台演讲ppt等），对公司发展有促进作用，积极正面（每次加1~2分）注：详见加分细则 扣分 对公司发展造成阻碍，发布负面信息等（每次扣1~2分） 注：详见扣分细则 备注 项目经理考核指标 项目 标准 评分参考 考核人 销售额 按公司要求制定 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 市场总监 团队销售额 按公司要求制定 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 渠道建设 融资或消化（公司上级制定） 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 注：效果体现明显 计划性 表格填写完整 每日安排表、项目操作表、售后服务表、意向客户登记表、业务交接单等 工作效率、职业及态度、执行性、 积极、主动、正面 平时表现 合作性及沟通性 和谐、共赢 解决团队内部矛盾，团队共同快速成长 纪律性 遵守规则制度 出勤率、遵守公司规则制度等 （如每个月迟到超过三次，每次扣1分，封顶5分） 专业技能 掌握公司主营产品 试卷（每个月考核一次） 答辩（ppt，主管级别以上考核） 注：详见考核细则 综合素质 团队成员整体考虑 参考团队成员整体素质一栏 内部管理 安排缜密、行动力强 根据团队成员整体状态，执行方面，责任方面等考虑 技能培训 专业、技能培训 会议次数、讨论问题次数、效果评价 注：会议记录、ppt为标准 加分 分享业务经验、失败经验等（上台演讲ppt等），对公司发展有促进作用，积极正面（每次加1~2分）注：详见加分细则 扣分 对公司发展造成阻碍，发布负面信息等（每次扣1~2分） 注：详见扣分细则 备注 业务总监考核指标 项目 标准 评分参考 考核人 销售额 按公司要求制定 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 总经理 团队销售额 按公司要求制定 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 渠道建设 融资或消化（公司上级制定） 按完成率的百分比兑换相应分数（比如30%按3分算，51%按6分来算） 注：效果体现明显