地铁工程项目投标报价技巧探讨.pdfVIP

理论探索 徐云华 中铰七局建筑奔司开发中心(：l23室 珂南鄂州 450~)16 摘要：本文对地铁工程项目的投标报价策略进行探讨，从而为地铁工程项目投标人能作出合理而有竞争力的报价提供科学依据。 关键词：地铁工程项 目投标报价 风险防范 报价技巧是指在投标报价中投标人所采用的让招标人可以接 2．地铁工程项 目投标报价的其他补充策略 受，中标后又能获得更多的利润的投标手段 。…投标人在工程投 2．1标书编制的策略 标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工 价格虽然在投标过程中起 了相当重要的作用 ，但是它并不 夫，以争取中标。但是还要采取一些投标技巧，对于中标有很大 是唯一决定能够中标的因素，投标书编制的好坏在投标过程中也 辅助性的作用。本文主要介绍地铁工程项 目投标报价技巧的分类 起了相当重要的作用。总的来说，投标文件应符合以下要求 ： 和一些策略。 (1)要有一个清晰的 目录；重要的章、节之间有分隔页；除了总 1，投标报价技巧的分类 目录以外还有分 目录；编页要准确，附表、附图都应有编号；这 样使评标人员看起来很方便，也容易查找，不会产生厌烦心理。 报价是确定中标人的主要条件之一，但不是唯一的条件。一 (2)递交标书的每一页均有投标人法人委托签字，如填写中有错 般来说，在地铁工程项 目工期、质量、社会信誉相同的条件下， 误，需要重新填写，要在修改出签字确认方能生效。 (3)对工程 招标人以选择最低标为好。但是企业也不是单纯追求中标 ，应当 量清单和填报的数字要仔细复核，保证计算无错误。否则招标人 在评分标准和项 目本身条件所决定的因素上充分的考虑报价的策 将按照 自己的理解进行报价修正，并将修正后的报价参与评标。 略。在此基础上对报价作深入细致的分析 ，根据报价决策，确定 投标文件的每一要求填写得空格都必须填写，否则视为放弃意 最后的报价 。地铁工程项 目投标报价一般采用 以下的报价技巧 [21 见。关键数据不填写，有可能造成废标。 (4)标书中图文并茂， ： 字体清秀，标书装帧精美，能给人留下一丝不苟的印象，这是企 1．1不平衡报价法 业形象的一种表现。 (5)业绩表是最有力的广告词 ，投标人可以 不平衡报价法是指地铁工程项 目的投标报价，在总价基本确 将此作为强有力的武器 ，编辑 的井井有条，有声有色，业绩表是 定后，如何调整内部各个项 目的报价，以期既不提高总价，不影 业主考虑很重要的投标资料。对地铁工程经验历史资料的编排可 响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 以考虑增加电脑制作的效果图。 常见的不平衡报价法有 ： (1)能够早 日收回资金的项 目， 2．2风险防范