市场营销策划书案例 葬礼.docVIP

营销策划书 -----著名导演泰勒葬礼策划 市营082 高寒 200805910909 目 录 一、前言 1 二、目标市场分析 2 三、营销设计 2 1、营销目标： 2 2、营销推广策略： 2 四、 葬礼细节策划 2 1、具体项目 2 2、项目预算 2 五 、总结 3 一、前言 葬礼是一个人一生留给世界最后的信息了，不但可以告慰亲人，让死者得到尊重，更是对死者一生的总结。葬礼如此重要当我们还活着的时候，是不是应该好好的为自己的身后事做好打算呢？活着的时候自己所涉及的事情太多，包括人情方面的、工作方面的……这些都应该在自己死后给予适合的安排，这样才能免于自己死后让活着的人忙乱吧。同时可以计划一下自己的葬礼要如何进行，想风光的风光，想平淡的平淡，都可以自己在生前选择好，死后让活着的人好办事一些，要不然的话，他们也只能是按传统的做法为你举办葬礼了。 （一） 本策划主旨 1、 通过葬礼总结肯定泰勒导演的一生。 2、 通过这次葬礼加强与国际影视业的联系。 3、 开拓业务渠道，增强公司影响力。 （二） 本策划预算成本为1000万人民币 ??二、目标市场分析 1、情况分析： 泰勒是世界影响力最大的导演之一，他的去世肯定会造成世界影视圈的轰动。泰勒的葬礼一定是世界影视圈的大聚会。我们的目标就是通过泰勒本人的影响力聚集大批明星参加葬礼，通过明星的影响力提高我公司的影响力。 2、市场细分的划分 企业客户：有大批企业希望通过泰勒的影响力扩大自己的影响力。 明星客户：也有一些明星希望通过泰勒的影响力扩大自己的影响力。 3、目标市场策略 由于台了导演本身是一个公众人物，所以他的葬礼不可能当做一个普通人的葬礼来办。但是先要依靠泰勒扩大影响的客户也不能让这个葬礼太过商业化，这是对死者的不尊敬。所以，对抱有不同目的的客户要用不同的策略。 对企业客户来说，依靠泰勒的葬礼来扩大品牌知名度是一个好方法，但是不能像一般的商业活动一样搞赞助，只能做隐性广告。 对明星客户来说，泰勒的葬礼是一个发展个人事业的好机会，这些明星也是我们扩大影响力的好机会，可以和适当合作。 对于普通客户来说，大部分人都是因为泰勒的知名度来才观礼，而在这上面收取费用也可以在安全方面保证不会有意外出现。 三、营销设计 1、营销目标： 初级目标：成功组织这次葬礼，扩大公司知名度，回收成本。 终极目标：打响公司名声，在保证尊重死者的前提下利益最大化。 2、推广策略： （1）电视广告推广 通过在主流电视媒体上做广告，扩大葬礼知名度，并出售电视转播权。 （2）信函邀请 对于企业客户和明星客户采用实体信函或电子邮件邀请的方式进行联络，邀请他们出席或赞助葬礼。 （3）网络推广 在各大门户网站上做广告，还可以办泰勒葬礼官网。 （4）口碑推广 策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。通过口口相传达到扩大知名度的目的。 四、葬礼细节策划 1、具体项目 葬礼流程按照西方传统展开，但中间要穿插一些具体项目来达到商业效果。 （1）泰勒电影展 播放泰勒拍摄的著名影片，请与泰勒合作过的明星上台讲话。播放2~3个电影片段，明星讲话可按照合作深度安排人员。 （2）遗体告别 在泰勒家人与遗体告别后，明星客户与企业客户代表一次上前与遗体告别，这时按照与泰勒关系远近以及与此次葬礼合作程度给予直播镜头时间。然后通过事先安装好的摄像头与大屏幕让普通客户集体与遗体告别。最后将泰勒生前的一些用品陪葬。 2、项目预算 宣传成本：100~200万元 基础成本：100~150万元 其他成本：50~150万元 总计：250~500万元 九、总结 以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个营销策划书的指导下，泰勒先生的葬礼会取得良好的效果 [键入文字] 0