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电子商务价格竞争 问题研究 ◆赵 敏 (沈阳理工大学经济管理学院) 【摘要】随着我国电子商务的发展 ，线上商家数量不断增加，这就使 对于我国的B2C市场现状进行分析，可得出如下结论 ： 得线上和线下两类销售商竞争不断加剧，价格作为一种重要的竞争 (1)网络普及率对线上价格的高低没有显著影响，但是其对线 手段，它直接关系到消费者对产品的接受程度，因此，线上和线下两 上市场规模以及有着一定的影响，网络普及率越大，线上市场规模 类销售商需要制定合适的价格策略以保证 自身竞争优势。在这一 也会越大 ；(2)两种消费者类型的分布对两种销售商定价影响主要 要求下，对两类销售商价格竞争中的影响因素进行研究就显的格外 体现如下 ：对于高值产品第一类消费者比例增加会使得两类销售 重要。 商价格差变小 ；对于低值产品第一类消费者比例的增加，线上价格 【关键词】电子商务 价格竞争 会先高于线下价格而后低于线下价格 ；(3)产品价值大小影响着消 费者购买行为，其会增加消费者的搜寻能力 ，从而影响到两类销售 随着搜寻能力强的消费者 比例增加，对于高值产品线上价格 商定价 ，产品价值越大，线上和线下价格相对差别越小。 会越来越接近线下价格，但会低于线下价格，而对于低值产品，线 与国内外即有成果相比，本文的创新主要有如下几点：(1)将 上价格会先高于线下价格而后低于线下价格 ；产品价值大小影响 消费者类型、网络普及率纳入研究范畴，在所建立的博弈模型中， 着消费者购买行为，其会增加消费者搜寻能力，从而影响到两类销 探讨了消费者类型对两类销售商定价的影响，在实证研究中，考虑 售商定价，产品价值越大，线上和线下价格相对差别越小；不同网 了网络普及率这一因素，通过验证结果，对前人在不同时期，不同 络普及率下线上价格没有明显区别。 国家实证研究所的结果矛盾这一现象做 了较好的解释。(2)讨论 Friberg等在对传统商店和网上商店的价格关系的研究中，构 了产品价值大小对两种销售商的定价影响，对高值产品做了比较 建了一个消费者效用模型，模型中考虑的因素包括：消费者对产品 深入的研究，这也较好的解释 了前人研究 中选取不同产品作为研 价值感知、产品价格 (线上和线下)、网上购物的固定成本、线下购 究对象时，研究结果的差异性。 物的机会成本 (时间、精力等)。其讨论了在 电子商务市场全面普 我国的B2C电子商务市场特点 及情况下几个客户成本、产品价值感知和价格之间的关系，并通过 首先，我国的网络消费群 比较狭窄 ，主要集中受过高等教育的 对瑞典CD、书籍市场的实证研究证明了该理论模型。我国学者陈 中年人和青少年人群，这就使得商家在制定价格时着重考虑这部 云等在 Friberg模型的基础上，考虑了电子商务实施程度对零售商 分人群的消费习惯 ；第二 ，我国的网络普及率不断上升，线上购买 价格竞争行为的影响，采用一个两阶段博弈模型分两种情形对 电