中国房地产豪宅项目广告整合推广方案汇报259万有引力.ppt

价值传递：客户渠道策略：充分挖掘内外资源。利用精准推广，打击占20%的“引领者”类型客户；影响80%的“跟随者”型客户（吸引原被分流的客群）。 推广战术 执行方案讨论 三大战术节奏： 做势 做市 做实 三部曲 三年的广告费50%在头一年。 将影响力营销集中最大化！ 影响力做足势头。 销售上要做市(热销不冷)。 现场及产品做实品质。 四大阵地组织： 1、渠道 2、公关活动 3、广告 4、现场 建议以专案专人四大阵地做实 (成功的高端项目营销莫过于以上阵地做实落地) 渠道战：不做广告做窄告，打通客户通路。 如四大俱乐部／豪车会员／欧美同学会／ 银行VIP会员／ 温州山西福建等商会／佛教道家艺术家团体／ 奢侈品协会／行业协会.... 来者不拒，深度挖掘携手共赢！ 活动战：持续高潮不断，拉人到现场！ 星河湾两天一个小活动，一个月一个大活动。 霄云路八号2009硬性规定必须每月保持8个活动。 保持圈层客户小型活动不间断，再根据营销节点每年一到两个大型活动。 广告战：越是高端项目广告的销售作用越低， 广告完成品牌构建！ 广告的体系和节奏感是项目重点关注点，也是与客户对话共鸣品牌认同。 不再限于设计和文案的广告认知，新闻事件现场都纳入广告体系！ 现场营销：眼见为实 对于已经买过十几套房全球眼界的客群来说， 用什么说话他们最信？答案当然在