长沙象屿优山美地营销执行报告1172010年.ppt

一、营销总目标 1、筹备期和蓄客期:2010年3月-2010年5月,树立项目“武广、地铁、公园、鲜花、漫坡”主题形象。（第一阶段以树立项目品牌形象为主，通过树立优山美地鲜花主题形象，起到树立差异，扩大项目的影响力和关注度的目的。 2、强销期:2010年6月-2011年5月,强化项目“高品质、优配套”的项目中高端形象。（第二阶段开始从产品本身着手，将产品卖点和气质落到实处，通过对项目产品优势及卖点的展示为项目形象提供有力的支撑和保障。 ） 3、尾盘期:2011年6月-2011年11月,实现发展端品牌和项目品牌联动。 （第三阶段通过项目展示和口碑传播，以优山美地项目为契机,,提升象屿集团区域内品牌发展商形象，实现发展商品牌、项目品牌联动，捆绑推广，同时继续深化项目形象，进而带动优山美地后期的销售。） 通过对营销目标的制定，为我们2010年的工作提出了要求和前进的方向。那么有了要求和方向后，我们应该要思考清楚：我们的目标可以实现吗？如果可以实现，那么我们将如何实现这一目标？ 一、年初，定调：政策频出、调控趋紧 二、4月，优化：房贷细则出台，严控投机需求 三、5月，成果：一线城市逆转、抛盘激增 四、2，3线城市显现观望潮，博弈凸显 雨花区后新政时期——量价走势 武广板块——潜在竞争分析 在售项目潜在货量 在建未售项目潜在货量 说明: 意向认购6#栋客户为141个,占42%;意