上海朗诗罗店镇A22项目整体营销策划思路49.pptVIP

确定初步开盘价格 本案初步开盘价格=区域普通公寓价格*产品溢价系数 罗店项目周边公寓价格基础为7000元/㎡ 本案调整价格 价格论证 价格论证 以朗诗无锡未来之家项目为例，探究朗诗项目与周边普通住宅项目的价格梯度： 产品体验 服务体验 售楼处建材实物展示 样板房及样板段的展示 现场物业服务体验 售楼处接待 现场讲解、带看 售楼处多媒体实景展示 售楼处建材实物展示 产品体验 　　在售楼处设立专门的装修设备展示区，突出项目装修品质，进一步强调和提升项目品质以及了解各项设备的环保理念。 样板房及样板段的展示 产品体验 　　建议采用“菜单式”装修，提供2-3种装修风格，供不同人群的个性需求 　　公开参观样板房及样板段：采用实景+演示，让客户亲眼目睹产品的高品质，及健康居住环境。 现场物业服务体验 服务体验 　　融入现场展示的物业服务体验，于细节之处体现精致的软性人文价值。 现场讲解、带看 服务体验 　　在客户参观样板房同时，配备专业销售人员对产品的性能特点益处进行讲解，让客户从视觉和听觉两方面对产品有深入了解。 情感营销 　　让客户在产品和服务体验下，对项目有更深刻的肯定，激发消费者的内心需求和购买冲动 这种营销方式在龙湖·滟澜山的营销运作中曾取得非常好的市场反应 情感营销 北欧生活风情 健康生活理念 　　向来访客户灌输产品带来的