仕林苑项目城市规划与营销策略总纲148.ppt

项目首开客户拓展策略－三个阶段：客户拓展、意向客户梳理、客户升级 重点营销活动 活动一：业内亮相会 重点营销活动 活动二：万科在天津品鉴之旅系列活动 计划10月下旬外展场开放 11. 4.1 示范区开放 销售中心开放 形象导入 持续热销 价值实现 12.7.31 全盘售磬 重大节点 渠道营销拓展客户 老业主挖掘，低成本维系，达成口碑相传，带动新客户 11.4.30 首开 　推售执行 　价格执行 推广执行 储客执行 活动执行 展示执行 　　　　策略执行 Part 4 01.大势研判 02. 项目梳理 03. 营销策略 推广活动 储客目标 推广主题 推广通路 推广费用 销售目标 竞品动态 2010年10月 2010年11月 2010年12月 2011年1月 2011年2月 2011年4月 2011年3月 有效到访300组，排卡75组，成交40套，实现均价24500元/平米 20组 70组 60组 50组 40组 60组 客户升级 外展场开放 售楼处开放 开盘 万科2011最新力作 业内亮相 网络、户外、软文、DM、夹报 万科定义新城市别墅 水晶城品鉴、客户答谢 万科品质 环内再塑 网络、软文、户外 霞光道5号品鉴、高端社区巡展、商业巡展 万科东丽湖品鉴、高端社区巡展、商业巡展 高端社区巡展、商业巡展、产品说明会 售楼处样板间开放活动、开盘活动 网络