西安边家村项目营销策划推广方案1792009.ppt

Grain Market 第五部分.销售策略 5-A.销售思考5-B.销售策略5-C.推案计划5-D.价格策略5-E.资金回笼 Question1: 面对成熟板块住宅项目，如何制定相匹配的销售策略？ Question2: 面对约近26万方住宅供应量，如何安排销售周期？ Question3: 采用怎样的价格策略，以吸引更多目标人群？ Question4: 如何在安全去化的前提下实现项目的利润最大化？ 5-A.销售思考 案前思考 销售策略 推案计划 价格策略 资金回笼 项目认知 销售执行 项目被划分为三块组团，缺乏大盘的完整性。 项目组团内地块方正，便于规划，利于管理。 项目四至无主干道，偏于一角，不利于前期推广及形象包装。 项目闹中取静，远离噪音及灰尘污染，非常宜居。 项目四周多处规划商业用房，沿街住宅超过60%，为后期销售带来抗性。 新格局、高档次商业业态的引入，可提升社区档次，完善生活配套。 医院 学校 旧式小区 旧式小区 项目A区 项目B区 项目C区 项目身处老城区，周边环境较弱，南侧有医院，对于去化项目A、B区域有一定影响。 项目地段优势明显，配套成熟，升值空间较好。 相邻关系 5-A.销售思考-项目认知 5-A.销售思考-项目认知 一类地块 三类地块 二类地块 结合项目自身