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青岛东方温泉城项目营销策略设计及其实施研究 摘要 经过近二十年的发展，我国房地产市场不断成熟，竞争日益加剧，逐步由卖 方市场转变为买方市场。面对日益激烈的竞争，房地产营销问题变得至关重要。 房地产营销策划是-17针对房地产市场的激烈竞争而形成的，关于房地产营销应 该如何进行的新兴学科。在竞争同益激烈的房地产市场中，迫切需要进行有效的、 切实可行的营销策划来实现房地产营销。 本文共分为七个部分。第一部分是引言。第二部分主要介绍房地产营销的有 关理论。房地产营销以市场细分理论、需求层次理论、竞争战略等相关理论作为 理论依据，受N；I-部市场、房地产项目、房地产企业及消费者这几个因素的影响。 此外，有关房地产营销的策略也在不断创新。第三部分主要介绍了青岛东方温泉 城项目的基本情况，包括房地产市场现状、营销环境分析及竞争对手分析等。第 四部分主要介绍了青岛东方温泉城项目的营销策略。本部分首先设计了一个调查 问卷以了解市场的需求，其次推出了几个目标客户培养计划，最后针对营销过程 的不同时期提出不同的营销策略，以适应各时期形势的变化。第五部分主要讨论 了青岛东方温泉城项目营销策略的实施，包括营销人员的培训、营销管理、客户 关系管理及其他配套措施。第六部分主要探讨了该项目在营销过程中可能遇到的 问题及应该采取何种应对策略。最后一部分是对全文的总结。 在当前经济危机的形势下，房地产市场处于低迷状态。此时，对房地产企业 来说，如何做好营销工作就显得尤为重要。在营销时，一定要有完整的营销计划 与营销策略，充分考虑到各种可能面临的困难，及时做好应对措施。 关键词： 房地产营销：SWOT分析；营销策略设计；关系营销；价格定位 TheResearchORMarketi Desi andthe Strategy ng gn I i ect I ementati onofQ i mp DongfangProj ngdao Sprng Abstract After twodecadesof realestatemarketis nearly development，China’S mature．the intensifies and frOm unceasingly competitiondaybyday gradually asellersmarketintoa thekeen buyersmarket．Facingcompetition，real estate becomescritical．Realestale isa to marketing marketingplan response fierce intherealestate isan about competition market；itemergingdisciplines howto withtherealestate proceed marketing． Thisarticle into dividessix first isanintroduction．The