F公司销售人员薪酬设计方案.pdf

毕 业 设 计 毕业设计题 平和堂小木马公司销售人员薪酬设计方案 √ 毕业设计类型 □ 产品设计 □工艺设计 □方案设计 姓 名 班 级 所 属系 部 专 业 指 导 教 师 职 称 完 成 时 间 摘要 知识经济时代的竞争，关键是人才的竞争。企业在取得竞争优势 的过程中面临来自全方位的挑战。企业能否面对这些挑战，在很大程 度上取决于人力资源的管理，薪酬模式及薪酬设计的规划。本文通过 对小木马公司薪酬设计的了解，探讨了销售人员薪酬设计的重点注意 事项，以及销售人员设计薪酬的关键。 关键词：销售人员；薪酬模式；薪酬设计 目录 前言 第1章 薪酬概述 1.1 薪酬理论…………………………………………………………1 1.2 薪酬功能…………………………………………………………1 第2章 公司背景 第3章 小木马公司现状 3.1小木马公司员工薪酬模式现状………………………………… 2 3.2小木马公司员工薪酬现状存在的问题………………………… 3 第3章 薪酬模式设计 4.1薪酬方案设计原则……………………………………………… 4 4.2薪酬模式设计方案……………………………………………… 5 第5章 针对本公司薪酬现状提出改善措施 总结 …………………………………………………………………… 9 致 谢………………………………………………………………… 10 参考文献………………………………………………………………11 前言 薪酬作为收入分配和人力资源管理的核心问题之一，涉及劳动 者、用人单位、市场、社会和政府等各个方面，无论是对宏观经济 运行还是微观经济管理都有着重要影响。薪酬是企业员工内在最有 动力的驱动力，也是企业激励员工最有力的工具之一。 上海儿恋商贸有限公司为韩国独资企业，专营童装，TWINKIDS （小木马）品牌1985年5月在韩国正式诞生。薪酬管理是公司战略 和文化的一个组成部分，健全的薪酬体系有助于降低企业人员的流 失，并吸引高级人才，减少企业的内部矛盾，增强企业凝聚力，提 高企业员工的综合素质，从而提高劳动生产率，完善企业的机制。 但现有的各种薪酬体系也往往不是完美无缺的，每一种都有其不可 避免的缺点。因此，这就要求小木马公司根据自己的实际情况，设 计一种最适合小木马公司薪酬体系，这对于企业的生存与发展具有 重要意义。 第1章 薪酬概述 1.1薪酬理论 薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。 一个员工因为为一个组织工作而获得的所有各种他认为有价值的东 西统统称之为报酬，可以分为外在报酬与内在报酬，经济性报酬与非 经济性报酬。薪酬只是360度报酬体系中的经济性报酬，指员工由于 为某一组织工作而获得的所有直接和间接的经济收入，或者说，就是 指员工因为雇佣关系的存在而从雇主那里获得的所有各种形式的经 济收入，以及有形服务和福利。 1.2薪酬功能 从雇主方面看，薪酬具有以下功能： （1）增殖功能。薪酬是一种活劳动投资，它能够给雇主带来预期的 大于成本的收益。 （2）激励功能。激励员工的劳动效率和积极性。 （3）协调功能。通过合理的薪酬差别和结构，化解雇员之间的矛盾， 协调人际关系。 从员工方面看，薪酬具有以下功能： （1）劳动力再生产保障功能。员工通过自身劳动力和经营行为，换 取薪酬，来满足个人及家庭的衣、食、住、行等基本生活需要， 从而实现着劳动力的再生产。 （2）价值实现功能。薪酬是作为员工工作业绩的显著标志，是对员 工工作能力和水平的认可，也是对个人价值实现的回报，是提 1 升和成功的信号，它反映了员工在