F贸易公司销售员工激励机制优化方案.pdfVIP

毕业设计 毕 业 设 计 题 湖南雨轩贸易公司销售员工激励机制优化方案 毕业设计类型 □产品设计□工艺设计方案设计 姓名 班 级 所 属 系 部 专 业 指 导 教 师 职 称 完 成 时 间 1 摘 要 销售人员的激励制度直接影响着销售人员的激励效果，并对企业 的经营绩效产生至关重要的影响。本设计结合湖南雨轩贸易有限公司 员工激励机制的现状，找出其存在的问题，进而结合公司的实际情况 和条件，对公司在销售人员的物质激励与精神激励方面进行了优化方 案的设计。 关键字：激励机制；现状分析；优化方案 3 目 录 第1章公司简介5 第2章公司销售员工激励机制现状5 2.1 销售人员的基本情况5 2.2销售人员满意度调查6 第3章激励体制存在的问题7 3.1 培训体制不完善7 3.2 薪酬分配不合理7 3.3 考核制度不完善8 第4章激励机制的优化方案8 4.1 重视对销售人员的培训激励8 4.2 调整薪酬和福利9 4.3 建立科学完善的考核系统10 总结12 致谢13 参考文献14 4 第1章公司简介 长沙雨轩百货贸易有限公司即长沙惟之盛百货贸易有限公司，成 立于2005年3月。公司主营化妆品业务，先后代理了韩芳、美笑、 丸美等品牌。 2008年6 月，注册长沙雨轩百货贸易有限公司，将所有百货渠 道销售业务归纳到雨轩百货贸易有限公司运作，为湖南一流的化妆品 代理公司。公司在化妆品领域日趋成熟完善之时，放眼未来，看中了 目前国内资源稀缺且市场供不应求国家限制出口的金银花药材种植 行业。公司于2012年创建金银花半成品加工厂并和王老吉为代表的 保健品类及各大药厂签订供销协议，打造从种植到半成品加工、销售 为一体的产业链。今天的雨轩公司在总经理熊怀念的带领下短短六年 已成为一家集实体、贸易为一体抗风险力强的综合型公司。 第2章公司销售员工激励机制现状 2.1 销售人员的激励现状 雨轩贸易公司为了激励员工努力工作，激发工作积极性与创造 性，先后出台了激励制度，实施了多项激励措施，以下就雨轩公司的 激励现状进行描述。 （1）培训制度 公司领导意识到提高员工的个人素质对公司的发展是至关重要 的，也是员工发展所需要的。所以公司定期给员工安排相应的培训课 5 程，以提高员工的专业水平和个人素养。培训类型以内训为主，一般 课时安排较短，课时较少。 （2）薪酬制度 公司基层员工的工资基本一致。薪酬体系经常被修改，从而让员 工缺乏安全感，有时上层还会用各种方法克扣工资，整个公司的凝聚 力就会下降，这样的作法不仅仅威胁到员工的最基本需要，同时造成 安全感欠缺。 （3）考核制度 公司每个月会对员工进行一次考核，但考核的项目不明确，只能 凭领导的个人喜好打分，导致考核效果不准确。考核体系不够完善， 没有指定严格的考核制度，考核时间随意，员工积极性不高，敷衍了 事。 2.2销售人员满意度调查 为了公司未来的发展，我们对销售员做了员工满意度的调查问 卷。调查的问卷内容其中包括销售人员对公司的满意度，对工作回报 的满意度，对工作环境的满意度，对公司考核制度满意度等等。通过 本次的调查发现，大部分员工还是欠满意。70%的员工喜欢本岗位， 但觉得自身的能力达不到岗位要求，希望公司多加强培训；65%的员 工对薪酬方面不满意，觉得公司的薪酬结构不合理；55%的员工觉得 公司没有 “人情味”，不考虑员工，只关心公司的业绩。 6