浅谈如何在-卷烟上水平-新形势下创新市场监管模式策略.pdfVIP

广西烟草学会2011年学术年会论文集——专卖管理篇 浅谈如何在“卷烟上水平新形势下创新市场 监管模式的策略 作者：李武国 作者单位：南宁市邕宁区烟草专卖局 通信地址：南宁市邕宁区银峰路5号 内容摘要：本文从探导专卖市场监管出发，结合行业当前形势，从专卖的角度分析了目前专卖 市场监管的状况，认为创新市场监管模式，是行业当前“卷烟上水平”的关健． 关键词：新形势 创新模式 策略 一、创新市场监管模式的背景 资源做好所辖区域性的市场监管缺乏科学性、统 在当前面临烟草控制、国际竟争严峻挑战的 一性、有效性，以致于所有的县级局市场监管模 新形势下，国家烟草专卖局把“卷烟上水平”作 式百花齐放，行业的市场监管模式品牌无法确 为当前和今后一个时期烟草工作的基本方针和 立，“卷烟上水平”仍然有一定的空间。 战略任务，为行业明确了目标，指明了方向。搿十 三、解决的策略 二五”时期，广西烟草商业面临的最大挑战是如 (一)加强基层管理所管理 何迅速扩大总量、提升结构，实现在持续高速增 管理是对一个活动过程进行组织，让行动变 长的基础上保持较快健康发展[1]．今年南宁烟 得更有效、成本变得更低，并让结果更加令人满 草提出：专卖管理工作要积极以创新市场日常 意。管理要的不只是结果。而是重在对活动的过 监管模式为主线，以提高依法行政水平，营造良 程进行更有效的控制，没有过程．何来结果?作 好市场环境为重点，为卷烟销售和结构提升保驾 为县级局的基层管理所是市场监管的重要部门， 护航。因此市场监管模式的创新显得尤为必要。 作为管理所如何做好新形势下当前市场监管模 二、目前市场监管模式存在问题分析 式的转变，以适应当前乃至以后南宁烟草行业的 当前各县级局为做好市场监管的工作，提高 发展，摆在了当前重要的议程上。确定目标是首 专卖员的工作积极性，普遍性地以专卖员与客户 要，专卖市场监管的目标是什么?通俗地说就是 经理销量挂钩．制定笼统的考核方案，考核专卖 提高市场监管能力，防止“三种烟”冲击市场， 员如何实施市场监管，促进。卷烟上水平”仍未 提高市场净化率，提高经营户的守法意识和忠诚 尽人意。由专卖员、管理所制定计划并执行，县 度，促使“卷烟上水平”．要制定计划，计划要 级局以辖区的实际销量作为考核市场监管是否 精细，为什么要检查，检查谁?如何检查?如何 良好的要件，对市场监管的细节和环节管理不是 达到最佳效果?市场空间是否还能扩大。打破计 很到位，市场监管模式当前仍是粗放式的模式， 划不清．责任不清、考核过程不清，计划的执行 对如何最大限度地利用好行业有效资源和外部 应考虑到如下内容；管理所在县(城区)局的领 413 广西烟草学会2011年学术年会论文集——专卖管理篇 导下，每月制定计划应考虑常态性和动态性，常 (四)做好客户的市场信息分析和专销结合 态性是指每月检查走访谁?如何做?考核谁? 提升专销结合。建立专销结合制度，要知道 管理所的每月计划应以营销部门加强沟通，一是 销售部门的市场分析，加强信息沟通和互享，专 由营销部门提供应由专卖部门对部分客户应予 卖要做到知已