福州华商地产金山项目市调问卷分析44.pptVIP

[2007]GW113-4_福州_华商地产金山项目_市调数据分析报告----------问卷分析 [2007]GW113 问卷分析的主要目的 分析的工具、方法及使用说明 报告框架 问卷客户主要是年富力强、处于事业上升期的公司普通职员和专业技术人员，未来的城市中坚，与华商项目客户定位相符 结婚、子女生育和子女未来教育将是部分问卷客户选择居住物业的重要关注点 问卷客户的置业尚处于初级阶段，存在首次置业和换房的潜在需求 从已置业的问卷客户的居住类型看多层的置业比例最高，其次是小高层、高层 从置业情况看，仅拥有一套房产的客户：三房、四房为主；第一次置业的户型面积偏大，一步到位较多 从置业情况看，拥有两套以上房产的客户：大面积的三房、四房为主 生活配套设施、地理位置、户型结构 、物业管理、产品品质是客户对现有居住条件不满意的主要方面 房贷新政后，接近一半的被调查问卷客户依然近期有购房意向 主要以自住为主，单纯投资的比例很少；自住性需求中又以改善现有居住条件、结婚和子女教育占主导 客户置业的首选区域是江滨和市中心，其次是金山片区考虑到片区的房价和客户承受能力，金山片区具有一定吸引力 客户购房敏感点：物业管理、景观园林﹥户型结构﹥教育资源﹥生活配套设施﹥产品品质 问卷调查的大多数客户更关注总价  希望购买的住房类型：小高层、花园洋房需求占主导 打算购买的户型三房两厅是主流需求的户型 偏好的户型亮点：入户花园﹥大露台﹥飘窗﹥挑高客厅﹥双套间﹥电梯入户 客户更倾向：一些产品设计的细节关注要点；对项目操作而言，立足于项目定位，关注客户追求更高生活品质的倾向性 对各类配套设施的关注较为平均；整体而言，对商业配套更为重视 商业配套关注：超市和百货要求最为强烈 休闲娱乐设施关注——电影院﹥书吧﹥咖啡吧﹥亲子园、茶馆﹥棋牌室﹥SPA 运动健身配套关注——健身中心﹥室内游泳池﹥桌球室﹥ 高尔夫练习场﹥羽毛球场、壁球室﹥篮球场 教育设施关注：较为平均，尤为关注小学和幼儿园 物业服务关注：更好的物业管理服务 建筑风格关注：更偏好于现代、简约的风格 建筑立面关注：认为石材、面砖贴面更能提升项目档次；倾向于暖色调 社区空间关注：绿化面积﹥室外活动空间/更大楼间距﹥水景 物业景观关注：园林景观﹥江景﹥中央广场﹥建筑外观 园林景观关注：风格并不重要，关键是绿化面积 客户需求分析总结 主要认同片区的环境、价格、区域未来发展潜力；配套不足，以及人气不足影响了客户对区域的看法 未来走势预测：问卷客户都不认同福州市房价将持续下降 房贷新政对购房决策影响：对客户的心理影响程度一般；认为一年后购房时机最为合适 购买意向 产品需求 客户特征 住房现状 客户需求分析 客户特征分析 片区意向测试 调研内容 房贷新政测试 配套需求 社区需求 家庭背景 承受价格 产品需求 配套需求 承受价格 社区需求 购买意向 客户需求 接近50%的人近期有购买意向 购买以自住为主，投资比例很少 考虑片区价格和客户经济承受能力，金山具有吸引力 更关注总价 50-70万、70-100万是最受认可的总价承受区间 小高层、花园洋房更受关注 三房两厅是主流需求的户型 关注较为平均，商业配套相比较受重视 倾向现代简约的风格 倾向暖色调的社区 更多绿化面积的园林景观 购买意向 产品需求 客户特征 住房现状 客户需求分析 客户特征分析 片区意向测试 调研内容 房贷新政测试 配套需求 社区需求 家庭背景 承受价格 购买意向 产品需求 客户特征 住房现状 客户需求分析 客户特征分析 片区意向测试 调研内容 房贷新政测试 配套需求 社区需求 家庭背景 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 通过问卷分析了解： 项目目标客户的主要特征 项目目标客户的主要需求 项目目标客户对片区的看法 项目目标客户对新政的看法 分析工具： SPSS统计分析软件 分析方法： 频次分析和交叉分析 使用说明： 建立在样本选择概率最大化的基础之上； 对于分析结果，必须在项目整体定位和华商目标下有限度使用； 客户是并非完全理性的，在某些方面，华商项目可以建立标准，加以引导，并非完全照搬客户意见 购买意向 产品需求 客户需求分析 客户特征分析 片区意向测试 调研内容 房贷新政测试 配套需求 社区需求 问卷调查的客户年龄段主要在25-30、30-35岁之间 问卷调查的客户主要是一般职员（占比58%）、 专业技术职员（占比21%） 客户年龄 从事职位 家庭人口 子女情况 “三口之家”和“二人世界”为主要的家庭模式；“三口之家”中，和父母一起居住的情况居多 子女情况：暂无子女（占比63%）、三岁以下（占比12%） 置业情况 没有房产，或只有一处房产的客户占据绝对比例