生活书店的成功奥秘——徐伯昕的资金管理策略.pdfVIP

等处推荐同类图书，在有影响的 册计算)约 占定价 的40％，重 半年，每次刊登广告时都用相当 报纸上登重点图书广告，向邮购 版书约占30％，书店 的利润主 篇幅刊出“通信购书，便利妥捷” 户夹寄新书和重版书的宣传推 要来源于重版书。(3)代办书 的广告用语和邮购办法，既提高 广品，等等。(4)采取各种创新 报。上海是当时的文化 出版中 了生活书店的社会知名度，又加 做法，使读者争相预购。如为了 心，每年有不少新书出版。生活 大了邮购业务宣传。(2)指导读 吸引读者预购 ((生活 日记》、((文 书店视读者为好友，愿意在方 者选购。请著名学者平心(李鼎 艺 日记》，徐伯听创造了 “签名烫 便购书上 “尽一些友谊的协助”， 声)有选择地编辑五 四运动 以 金”法，即免费为预购者在 日记 于是徐伯昕派人开展代办书报 来出版的较有价值 的且能买到 封面上用锌版烫金印上姓名，便 业务，为读者代订各种杂志、代 的图书，印成 全《国总 目录))；指 于读者珍藏或馈赠亲友。这一 办各种图书。代办部以批发价 定专人编印 新书月报 ，将每月 做法备受读者欢迎，有效地增加 向出版社购书，以图书定价售给 新书分类编辑 ，并选择两三本 了(生《活 日记》、文艺 日记》的销 读者，批零差价 的收入为生活 优秀著作写书评加以推荐。(3) 路，使两种 日记发行量都上了万 书店积累了一部分资金。 特邀十大银行办理免费汇款购 册o 书。为了方便读者，徐伯昕亲 自 2．经 营 广 告。19世 纪 二、想方设法 。加快资金 设讯 积极交涉，与中国银行、交 二三十年代，在上海办刊物，刊 的流动 通银行等十大银行签约，由其所 物本身是赚不到多少钱的，多 流动资金是保障出版机构 属全 国各地分支机构办理免费 拉广告是简便、通用的筹资办 正常进行生产经营活动的基本 汇款购书。这在 当时是独一无 法。在广告经营中，除积极主动、 条件，贯穿于编、印、发各环节。 二 的创举。(4)创造性地规定 真诚为客户服务外，徐伯昕不单 资金周转灵活、流动资金充足， 了一整套规章制度，确保邮购业 纯牟利，对读者 负责，坚持社会 出版经营才能获得良好的经济 务效率。一般在收到邮购户汇 效益第一，对广告的刊登作了许 效益。徐伯昕长于经营管理， 款后，三天内即寄出读者委购书 多严格的限制。 想方设法吸收社会资金为我所 刊。生活书店的信誉加上种种 3．再版图书，代办书报．(1) 用，有效地加快生活书店的资 邮购优惠，吸引了许多邮购户，至 择优编印“生活丛书”，也就是选 金流动。 1937年 半年，邮购户(包括个人 择在生活书店出版 的刊物上发 1．开展邮购业务，吸收邮购 和图书馆)多达 6万余户，邮购 表过的受读者欢迎 的文章，编 户存款。徐伯昕别出心裁地采 户存款余额近 l0万元，不计利 印成单行本 出版发行。(2)再 取一系列灵活方法及特殊措施， 息，为生活书店出版业务的发展 版 图书。生活书店的重版书比 大力开展邮购业务，(1)刊登邮 提供 一笔巨额的流动资金。 重大于初版书。史料表明，当年 购广告。联合 中小出版社在 申 2．开展书刊预订，收取书 图书的直接生产成本(包括纸张 报》刊登 “生活书店出版及经售 预订款。生活书店出版的 《文 费和印刷费)，初版书(按印3000 图书联合广告”，每月一次，为期 学 、(世《界知识 、译文》、太 BIANJtXUEKAN 79 白 等十余种刊物，都是自办发 生活》时，就批给各书店和各 4．出书快中求好。缩短生 行的。徐伯昕将杂志及时送到 地来的报社代销。商务印书馆、 产周期，提高出书效率，于资金 读者手中，并在订费上给予优 文明书局等都代销过 生活》。 周转加速最为有益。徐伯昕对 惠。如 新《生 零售一份四分钱， 1932年生活书店成立之初，已 出书效率抓得很