陈欧体营销苦战.pdfVIP

陈欧体的营销苦战 相关资料： 1)元旦期间，陈欧代言的聚美优品励志广告受好评，陈欧体风靡网络。原 文：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择; 你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是 等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的 旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。 我是陈欧，我为自己代言。”删减版：你说我***，但我为自己代言! 2)聚美优品三周年2013.3.1，新浪微博综合热搜榜：聚美优品(第一)，陈 欧(第六)，陈鸥(第九)。 笔者观点： 1) 聚美广告台词本身存瑕疵。 2) 陈欧体模仿成本过高，导致：过多依靠水军推广;低质量模仿版引发不 少网友反感。 3) 微博搜索榜排名有刷榜可能。 4) 给聚美优品的快媒体营销加一把火：颠覆式覆盖!(其他企业也可参考) 下面详细分析： 1)当大家都在对聚美广告好评的时候，笔者认为只能打70 分，扣分之处在 于三个瑕疵。第一个瑕疵，台词第一句的格调是“你看好我，那是靠我的努 力”是完全的正能量，而后边的格调却都是“你不看好我，但我不在乎”这却 看不出正能量来，充其量只能说标榜个性。仔细斟酌会发现，这不过是一个无 视别人对自己评价的叛逆少年的心路历程。只不过恰好大家都知道他很高很富 很帅，就符合了部分年轻人叛逆有渴望成功的心里。可是，这些话语是经不住 推敲的，比如笔者一句话就可以问住陈欧：别人对你批评，你为什么不耐性听 听别人的建议呢?一味的坚持个性真的就可以为自己代言了吗?难怪网友调侃陈 欧体，你说我***，但我为自己代言!一个一味追求自我个性的广告只能打动浮 躁的网民，却无法从内心打动积极进取的年轻人，也就不可能有完整的生命力! 2)为什么说陈欧体的模仿成本过高呢?首先，广告台词本身存在瑕疵是第一 祸端。对于电视广告，台词魅力不够，还有陈鸥的个人魅力、视频效果来凑 数。但陈欧体是干巴巴的文字，一个瑕疵的广告词又怎能衍生出经典流行语呢? 用事实说话吧，请看一个陈欧体的高校版(厦大版)：你只看到我的风景，却没 有看到我的实力。你有你的北上广，我有我的小鹭岛。你嘲笑我这伪文艺假清 新，各种闭塞，我心中默默忍耐，我们会证明今后是谁的时代!大学是注定孤独 的旅行，别人问起总少不了质疑和不解，但那又怎样，哪怕天天跟游客抢饭 吃，我也要活得漂亮。我在厦大，我为自己代言! 这已经是高校版里边写的比较好的了，可是能够明显体现他是厦大而不是 北大的句子也只有“你有你的北上广，我有我的小鹭岛。””哪怕天天跟游客 抢饭吃，我也要活得漂亮。”这两句,如果你再看看搞笑版本的全部收录，你会 发现其实很难用陈欧体表达出自己的个性来。这期间的另一个原因就是陈欧体 的排比句撰写难度高，已经超越了网民的文笔水平(或者说网民关心的事物没有 足够多的吸引人的点去表达!)还以高校版为例，大多数高校用陈欧体抱怨食 堂、空调、男女比例，又如何能看出个性呢?难怪很多网友抱怨脑残体刷屏。并 非广告本身脑残，而是网友仿写出来的确实有点脑残。 3)微博搜索榜有刷榜可能。事实上我不能确定，但自己是这么认为。第一 有动机(聚美优品三周年)，第二有实力(互联网公司的技术和公关实力)第三就 纯属个人猜测了，真的有那么多人去关心聚美优品吗?或者知道陈欧的人是不是 应该多于知道聚美优品的人呢(电视露面+陈欧体风靡)，为什么聚美优品的搜索 量比陈鸥还要多很多?想买化妆品的人更应该去百度搜聚美优品才对。当然，这 仅仅是猜测，但此猜测可能性大家心里都有数。即便刷榜，也不为过，营销嘛! 4)说了这么多批评性建议，笔者有神马好主意给聚美优品吗?首先笔者建议 针对之前三点加以修改，让广告词更加积极、更加适于仿造、让事件营销更加 多样化，这样就不至于过多依靠水军和公关了。另外，笔者提出一条全新的方 案，这在互联网上是比较容易执行但尚无一人提出并使用(除了笔者)，那就是 笔者的——颠覆式覆盖理论! 什么是颠覆式覆盖?就是100%全面的、如同龙卷风吹过互联网片草不留的 覆盖模式!这在硬广告时代是不可能实现的，cctv 都不可能做到，但在SNS 时 代成为可能。如何覆盖到100%的网民呢?且听笔者的一个案例： 2009 年，笔者为国内某知名招聘网站提出颠覆式覆盖的概念，决定小范围 做测试。届时该网站针对大学生做求职类比较活动，有笔者负责其