赣州东方鑫泰·江山里开盘蓄客方案.pptVIP

辅助联动蓄客——二二级市场联动 发动赣州市区项目进行二二级市场联动，操作办法： 1、自8月19日起至9月30日每周每个项目推荐5名客户上门。 2、为激发员工积极性，推荐客户若成功购房，成交给予推荐个人现金奖励： ①个人推荐1-3名客户成交，奖励1000元/套；（时间界定：开盘1周内） ②个人推荐3名以上客户成交，奖励1500元/套。 （时间界定：开盘1周内） 3、赣州市区内除去同期开盘，及已售罄的项目，符合推荐客户的项目共有12个， 其中：赣县2个，南康3个，老城区1个，章江新区2个，西城区4个。 自8月19日至9月30日，共6周，12个项目，每周每项目5台， 累计可提供360台客户。 辅助联动蓄客——二三级市场联动 发动赣州市区项目进行二三级市场联动，操作办法： 1、自8月19日起至9月30日每周每个门店推荐5名客户上门。 2、为激发员工积极性，推荐客户若成功购房，成交给予推荐个人现金奖励： ①个人推荐1-3名客户成交，奖励1000元/套； （时间界定：开盘1周内） ②个人推荐3名以上客户成交，奖励1500元/套。 （时间界定：开盘1周内） 3、赣州市内黑马三级市场门店共5家。 自8月19日至9月30日，共6周，5家门店，每周每家门店10台， 累计可提供300台客户。 辅助 黑马资源CALL客 辅助CALL客蓄客——黑马资源CALL客 赣州市区内除去同期开盘，及已售罄的项目，符合提供客户资料的项目共有19个， 其中：赣县2个，南康4个，老城区2个，章江新区5个，西城区6个，累计客户资源近8万。 自8月4日至8月10日进场前，每日每位置业顾问(6名)CALL客50批，7日共计可CALL客2100台。 自8月12日至9月27日正常接待日，每日每位置业顾问(8名）CALL客30批，46天共计可CALL客11040台。 置业顾问预计累计CALL客可达13140台，按照5%的上门率计算， 预计将造成约657台客户来访。 黑马客户资源可作为每次推广短信的发放对象，但短信制造上门的数量较难预估，暂不做统计。 短信发送 电话CALL客 辅助 定向推介会蓄客 辅助定向推介会蓄客—商界名人演讲 活动目的：以商界名流人物演讲，制造一次赣州商界名流汇集交流的机会，同步推介江山里项目，导入项目形象，覆盖赣州高端客群。 活动时间：9月1日 活动说明：青年商会、粤港澳商会、家具品牌研究会、江西财经大学总裁班、赣州市工商联等，预计邀约客户700批左右，按10%上门率计算可制造70批来访。 环节 分项事件 负责单位 8月 9月 三 四 五 六 29 30 31 1 活动推广准备 短信 黑马/广告公司 微博 黑马/网络公司 　 暖场活动（商界名人演讲） 　 　 　 活动内容： 1、商界名人演讲 2、江山里项目推介 推广配合 费用预估： 1、场地费用（星级酒店）：约2万 2、商界名人出场费用：约25万 3、灯光音响演员费用：约1万 合计：28万元 辅助定向推介会蓄客—商界名人演讲 活动目标制造上门：70批 辅助定向推介会蓄客—银行 、高等院校、政府部门 在政府部门、银行、高等院校每月或每周例会加入推介，释放价格信息，引发关注，刺激上门。 政府部门预估推介对象：约200批 银行预估推介对象：约400批 高等院校预估推介对象：约200批 合计：约800批 政府部门：规划建设局、房管局、财政局、国税局、地税局、工商局等 银行：招商银行，浦发银行、中国银行、交通银行、建设银行、工商银行、赣州银行等 高等院校：江西理工大学、赣南师院、赣南医学院、赣州中学、赣州三中、赣州一中等 以下单位选择可选择性做推介： 按照10%的上门率计算， 预计制造上门80批。 辅助定向推介会蓄客—员工及亲友推介 黑马城区员工300台左右，每人可推荐各自亲友参与了解，预计蓄客80批左右。 在黑马地产9月季度会议中加入推介，释放价格信息，引发关注，刺激购买意识。 在东方鑫泰及合作单位9月会议中加入推介，释放价格信息，引发关注，刺激购买意识。 每位员工可推荐各自亲友参与了解，预计蓄客80批左右。 小结 主导营销活动：目标蓄客约900批次 辅助联动及推介：目标蓄客约1138批次 自8月11日蓄客开始至9月29日推盘，目标完成蓄客任务: 合计：约2000批次 预计花费营销费用合计约215万元. 若按照计划，在首批推售前，成功蓄客2000批次， 如何将该部分客户按照比例转化为首批目标271套认购？ 赣州常规转化率： 来访客户转化为诚意客户比例为1：3； 诚意客户转为认购客户比例为1：2.5。 2000批客户X0.33X0.4=271认购 手段一：合理推售 手段二：极具吸引力价格策略 中端产品 9# 现金