差异化竞争是服装赢得市场保证.pdfVIP

个 案 点 击 C a s 差异化竞争是服装赢得市场的保证 e S t u 雷玉雁 Lei Yuyan d y 内容摘要：当前服装产业不断发展，同类产品共 而且对于服装来说，文化含量是高层次的，是 功。“MARU”的卓越表现就是一例。“MARU” 同争夺市场的趋势日益加强。中国是一个服装 品牌的灵魂。每一个品牌要有自己的品牌文化， 崇尚对新鲜事物的向往、冒险与自由的感性设 工业大国，对中国品牌来讲，当务之急是怎样才 要创造出自己的风格。 计，富含了不羁、闲适、罗曼蒂克和多样的艺术 能直接通往国际舞台。因此，在国内要提高差异 3.品牌设计理念：理念实际上就是理论和 因素，为25—35岁的都市男女提供了一个兼容 化竞争创立过硬的品牌和注重营销策略的应用， 观念的统一，是一种创意，是将独特的想法在 优质与经济的品牌，体现出极强的时代感。 只有这样才可以使服装赢得庞大的国内市场，从 正确的理论指导下融入设计当中。面对服装市 与 “MARU”不同的是，“SEELER”的东西 而步入国际市场。 场的瞬息万变，很多品牌服装在设计上踏踏实 合璧风格使之成为女装又一颗璀璨的新星，并 关键词：差异化竞争 服装品牌 营销策略 实地走着一条市场化的道路。“SEELER（茜纳）” 针对目标消费群体开发、创新来体现一种新兴都 诞生于20世纪60年代德国的法兰克福，此时的 市女性的生活方式和生活态度。“SEELER”的设 在中国纺织工业后配额时代来临之际，中 欧洲服装界正为反叛与未来风格所占据， 计定位是成功的商务白领，锁定在被称作金字 国的服装产业将如何能够夺得商机，笔者认为 “SEELER”品牌在倡导精神独立、自强不息的主 塔中层的职业女性。它的每一系列都结合梭织 提高差异化竞争是最为有效的途径之一。这主 流中，表现了 “独特、高雅、自然、个性”的设 和针织的选择。既可自成系列，又能互相搭配， 要体现在以下两大方面： 计理念，表达出一种实现自我、追求新的生活、 使消费者能够轻松地找到新世纪女性的感觉。 理想和未来的人生观。1998年，随着亚洲服装 二者品牌定位的不同，使它们赢得了不同 一、服装品牌的塑造 设计师Hendre Ramli的加入，鲜明的东方色彩 的消费群体，即赢得了不同的消费市场。 1.服装品牌：首先，品牌是成熟的产品， 融入 “SEELER”全新的服装风格，真丝绣衣和 5.雄厚的技术力量：品牌的内涵包括了技 具有情感的忠诚度，是产品的一种特殊符号。 亚麻连衣裙回归了异域风情的浪漫，并倡导了女 术含量。一个企业技术含量的多少决定着它品 它有着深层的内涵，体现着博大精深的文化、 性清新优雅的生活方式。“SEELER”独特的国际 牌支撑力的大小。“仙霞”西服是国内的知名品 艺术及生活方式等，消费者通过对产品价值、 文化背景，秉承了对东西方文化的追求，其设计 牌，长盛不衰，以世界先进水平为目标，加快 企业文化、生产技术等的深刻理解和认同而消 原理、面辅料的采用，除了仍保持欧洲女装独 技术履行步伐，从德国、日本引进整套西服生 费。企业品牌的建立与一个人要被社会认可具 特的简约、大气、高雅的个性风格外，更注重 产流水线，从法国力克公司引进了CAD电脑设 有相同之处。同时，品牌是品质的象征，只有 品质和品位的审美，以及女性群体内心的丰富 计、排版、裁剪系统，被国家科技部确定为“全 注重品质，品牌形象才能进一步得到消费者的 和简约之间的平衡。将女性的内心感受通过服 国CAD应用工程示范企业”。他们还聘请了法 信任与青睐。品牌是企