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两个企业的争斗 整个行业的救赎 文／李民 “诽 2陷0“ 布伊利成为2008年奥运会乳制品赞 策略甚至是政治权术在 “两强争霸”当 助商，与此同时，蒙牛副总裁孙先红向 中表演的是淋漓尽致。 之间的争斗此起彼伏，特别是行业巨头 媒体痛诉伊利毁约，并大呼 “被耍”，蒙 随着三鹿事件阴影逐渐地散去， 之间的恶性竞争更是表现得 “灰暗”和 牛与伊利之间的斗争进一步升级，颇 乳品销售市场的好转，各大企业开始 “暴力”。 有些 “明火执仗”的味道。二者间的斗 扩张产能，源奶瓶颈日益凸显，因此奶 发生恶性竞争的行业或企业都或 争，到底是为了什么，难道真是妄图“王 源争夺战硝烟再起。2010年下半年， 多或少有一些共性 ：产品同质化严重， 者天下”吗?难道蒙牛和伊利非得倒下 一 则号称来 自伊利集团的网帖，将蒙牛 科技含量低，产品利润低下。既没有高 一 个吗? 乳业推向舆论浪尖的同时，两大乳业巨 人一筹的产品，也难以培养消费者对品 进入 21世纪，中国乳 品业进入了 头之间的口水战正在升级。10月21曰， 牌的忠诚度，于是攻击、谩骂、栽赃、陷 相对快速发展时期。当今的国内乳品 坊间不断有消息证实蒙牛相关人士涉 害等非常规竞争手段就被竞相使了出 市场，蒙牛与伊利当属第一阵营，上海 嫌卷入策划诋毁竞争对手产品被抓。 来。最终不仅使争斗的两家企业失去 光明、北京三元、河北三鹿应属第二阵 来 自新华网的消息称，“l0月20日，呼 市场地位和消费者的信任，更可怕的 营，而一些区域性品牌如 ：完达 山、龙 和浩特市当地警方证实，蒙牛一名高管 是导致整个行业公信力丧失。 丹、恒康等则属于第三阵营。其中，在 已被正式批捕，负责策划的公关公司 液态奶市场，伊利和蒙牛占据大部分市 老总和一批高管也被批捕。” 蒙牛 VS伊利 场份额。 但是，自网帖内容曝光以来，蒙牛 “草原双雄”一一蒙牛与伊利从 就是在这样的市场背景下，蒙牛 方面连续进行了否认。10月20日晚， 来都不 “缺乏”斗争，从产品价格到销 和伊利在乳品市场当中的竞争显得愈 蒙牛方面称 ：“近年来，蒙牛集团曾多次 售渠道，从营销手段到公关策略，几乎 发激烈。两只大鳄从液态奶市场打到 遭遇诽谤与中伤，其手段极其恶劣，给 在企业经营当中的各个环节都存在着 酸奶市场，从奶源争夺到销售渠道的 我们带来了致命的打击”。该说明针锋 两者间竞争的烙印。 控制，从 “超级女声”到 “北京奥运赞助 相对地把矛头指向了伊利。“种种迹象 2005年 11月16日，北京奥组委宣 商”，两者是各显其能，公关手段、营销 都与曾经发生的诽谤蒙牛的 未‘晚事 件’极其相似。”蒙牛集团在说明中强 调，“(网帖事件)让我们不得不公开我 们从未提及的旧事。”在伊利对 “未晚 事件”尚无公开回应之际，蒙牛集团副 总裁胡苏东对外表示，蒙牛希望与伊利 “化干戈为玉帛”，双方进行良性竞争，