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时尚买手培训之实操问题及解决 看多了传说中让人不明觉厉的时尚买手，我们还需实事求是的还原一个真实的买 手职业。在与准买手的各种交流之后，终于发现生活大于艺术，他们也有棘手头 疼的问题正悬而未决。 A女士，在面试北京一家知名品牌的销售经理职位之前，已具有丰富的终端销售 经验。经过面试，老板觉得她更适合做买手。A女士就此获得了职业生涯中新的 高峰也是崭新的开始。然而，工作已经接受了，但是在买手的工作中却时常发出 SOS信号。而她所面临的问题，恰恰是当今买手非常典型且有代表性的困扰。 中赫时尚的买手讲师对现今最 “头疼”的五大问题给予了分析及解决方向，或许 仅仅一堂课就是一剂 “药到病除”的良药。 1.产品企划 产品企划是买手的必修课，该案例中的应聘者，担任的是某品牌的成衣买手。 产品企划主要是根据各店铺的销售数据，以及店铺所在商圈的竞争对手，流行趋 势，得出新一季的产品如何采买，但由于之前没有进行系统的培训，所以很多准 买手都会为此感到头疼。 解决方法： 系统的专业培训+巡店+流行趋势判断 2.数据 由于很多准买手在入行前对行业不了解，所以很容易忽视数据的作用。实际上， 买手除了要对流行趋势如数家珍，还要掌握一定的数据分析能力，最直观的是了 解门店的销售情况，库存情况，产品清货率，售罄率，产品更新率等等。 解决方法： 学习一套完整的数据体系，掌握数据分析方法，熟悉分析要点，是目前准买手 最需要的。 3.品牌 在一些大品牌中，买手的采买受到品牌的限制，并非买手觉得什么好卖，就可以 疯狂购买，不好卖的就不买。事实上，为了迎合品牌的一些活动，买手不得不做 出一定的让步，但让多少，怎么和厂家沟通成了买手最头疼的问题。 解决方法： 审视品牌中买手与营销的作用，通过实际案例及市场分析，进行目标市场及目 标客户的准确定位，配合并执行品牌商品的销售计划，锻炼自己能够简洁而精 确的进行表达与预测的能力。 4.沟通 同样，买手的沟通能力在某种程度上决定了组货的成本和最终的销售成果，作为 成衣买手，如何与供应商沟通。作为生产型买手，如何同工厂沟通。作为品牌买 手，如何在保持品牌形象的基础上实现利益最大化，这些都是买手在沟通时要解 决的。 解决方法： 买手谈判演练+资深买手的经验传授+专业的沟通技巧。 以快销品牌为例，HM、ZARA等快时尚的风起云涌。不仅是市场需求的一面镜子， 也是买手审视自身能力的机会。 5.个性 作为时尚的完美执行者，买手需要有自己的个性，但个性对于买手来说是一把双 刃剑。对于美的追求因人而异，也许你在订货时想定很多时尚款。但你不得不向 现实妥协，有些刚入行的买手因为无法完全将自己的个性与公司的利益结合而选 择离开，对于这个矛盾点来说，着实令买手们头疼。 解决方法： 巴黎时尚买手玛莉娅·露易莎说过，不了解自己，不接受好的品味的教育，也 就无从建立自己的品味。作为买手的学习阶段，懂得如何低姿态的化解个性冲 突是时尚买手环环相扣的工作保障。