市场营销第六章新产品开发与产品生命周期策略.pptVIP

新产品开发 公司获得新产品的途径 新产品开发策略 新产品开发策略 构思产生 构思来源： ? 内部资源 ? 顾客 ? 竞争者 ? 渠道成员 ? 供应商 新产品开发策略 营销战略制定 目标市场的规模、结构和行为 市场测试 在经历了商业分析（审查销售量、成本和利润计划，以确定它们是否符合公司的目标。）和产品开发后，则进入市场测试阶段 产品生命周期策略 概念 产品从进入市场到退出市场的全过程 产品生命周期过程中的销售和利润 产品生命周期策略 产品开发阶段 从公司产生新产品的设想开始 零销售额 投资成本相对较高 没有赢利 导入阶段特点及策略 导入阶段特点及策略 快速撇脂（掠取）策略 以高价格、高促销费用推出新产品，快速建立知名度，快速收回投资 缓慢撇脂策略 以高价格、低促销费用推出新产品，获得更多的利润 快速渗透策略 以低价格、高促销费用推出新产品，迅速打开市场，提高市场占有率 缓慢渗透策略 以低价格、低促销费用推出新产品 成长期特点和策略 成长阶段特点及策略 成熟阶段特点及策略 成熟阶段特点及策略 衰退阶段特点及策略 衰退阶段特点及策略 ? 2003 Prentice Hall Inc. All rights reserved.* 新产品开发与产品生命周期策略 第6