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第十章 市场预测概述 第十章 市场预测概述 第一节 市场预测的定义与分类 第二节 市场预测的步骤 第三节 市场预测精确度分析 第一节 市场预测的定义与分类 市场预测，就是在进行市场调研、掌握信息的基础上，运用科学的预测方法，对市场发展的未来趋势进行分析、预计、测算和判断，得出符合逻辑的结论的活动和过程。 市场预测包含了四个要素，即信息、方法、分析和判断。 市场调查和市场预测既有联系又有区别。 二、市场预测的分类 按时间长短分类，市场预测可分为短期预测、中期预测和长期预测。 按预测目的分类，市场预测分为单项商品预测、同类商品预测、分消费对象的商品预测和商品总量预测。 按市场预测的空间区域分类，市场预测可分为国际市场预测和国内市场预测。 按市场预测的主体分类，市场预测可分为宏观预测和微观预测。 按市场预测的性质分类，市场预测可分为定性预测和定量预测。 第二节 市场预测的步骤 整个预测过程大致有以下步骤： 一、确定市场预测的目的 进行市场预测，首先要确定预测对象，对象要具体、准确、清楚。 二、调查、收集、整理市场预测所需资料 根据预测目标，确定所应收集的有关文件、数据等内容，通过市场调查去广泛、系统地收集所需要的历史和现实的资料，既包括说明事物成绩的情况和反映存在问题的资料，也包括企业内外部资料。 三、对资料进行分析判断，选择适当的预测方法 （一）分析判断 （二）建立预测模型 四、根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差 利用预测模型推算或计算的结果（预测值）只是初步预测结果。预测值和实际情况总是存在一定的偏差。因此，对预测值应加以分析评价。通常办法有下面几种。 第一，根据常识和经验，去检查、判断预测结果是否合理。 第二，计算预测误差，看看存在的误差多大，是否超过预测要求。 第三，分析正在形成的各种征兆、苗头反映的未来条件的变化，判断这些条件、影响因素的影响程度可能出现的变化。 第三节 市场预测精确度分析 一、市场预测精确度的测定 市场预测精度，是市场预测对象的预测值与其实际值之间的误差程度。误差越小说明市场预测的精度越高，误差越大则说明市场预测的精度越低。 常用的市场预测误差指标有以下几种： 1、平均误差 平均误差是对预测值与实际值之间离差计算的平均值。其计算公式为： 2、平均绝对误差 平均绝对误差是对预测值与实际值之间离差的绝对值计算平均数。其计算公式为： 3、均方误差 均方误差是对预测值与实际值之间离差的平方值计算平均数。其计算公式为： 4、标准误差 标准误差是对预测值与实际值之间离差的平方值计算平均数，再将这个平均数开平方。其计算公式为： 5、平均绝对百分误差 平均绝对百分误差，是用相对数形式百分数表示的预测误差指标。其计算公式为： 式中： 二、对市场预测精度的分析 1、如何认识市场预测精度 市场预测既然是估计或预计，就一定会有误差，这是任何一种预测方法都不能完全避免的，应该具体分析预测误差是否合理。 2、市场预测不准确的原因 一般地分析起来，造成市场预测不准确的原因主要有以下几方面： （1）市场预测资料的限制。 （2）市场现象影响因素的复杂性。 （3）预测方法不适合。 3、提高市场预测精度的可能性 市场预测误差虽然是不可避免的，但预测者却可以通过各种努力将它控制在最低限度。提高预测精度是可能的，这一点除了各种条件具备和主观努力以外，从根本上说是由市场现象客观上存在的发展变化规律所决定的。 三、市场预测的局限性 市场预测的成功与否取决于两点： 第一，对制约预测目标的事物内在规律的把握程度，越是把握准确，预测得准确性越高； 第二，对所有与预测目标相关的影响因素是否都非常了解，了解得越清楚预测也越准确。 * * 确定目的 目的 收集资料 确定预测值 修正预测结果 选择预测方法 *