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费用考核：《鲁豫2011年现代通路费用制度》 （1）中心相关人员在走访市场的同时，对各门店的陈列及人员数量进行核实，如果未按照申请落地，则缺少部分的堆头、人员费用直接扣回并考核该店批复费用的一倍，并出具通报，抄报中心财务部； （2）走访门店如有人员脱岗的情况发生，则扣回该门店当月人员费用的30%； （3）堆头质量不合格，缺少相应的促销物料，扣回堆头费用的10%；陈列不规范，摆放混乱，扣回该堆头费用的10%；人员未着专职导购服，扣回该人员当月费用的10%；话术不规范，售卖激情差于竞品，扣回该门店当月人员费用的10%。 （4）现代通路费用人员考核力度： ——城市经理连带客户考核金额的30%，省区经理连带省区客户考核总金额的30%； ——所有涉及人员考核500元封顶/月； 2011年现代通路费用使用说明 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 现代通路操作标准 目 录 现代通路操作标准 现代通路费用使用说明 巡查检查标准 一、铺市 二、品项经营 三、陈列 四、产品日期管理 五、物料使用 六、促销员管理 现代通路部分 2011年巡查检查标准 铺市:公司对现代通路铺市率要求标准100%。 例如：A市场有现代通路门店10家，10家门店都有蒙牛产品销售，即铺市率为100%。 品项进店管理(必铺品项全品项经营) 系统 NKA品项 RKA品项 LKA品项 D店品项 必铺品项数 46 46 42 21 铺市以及品相管理 2011年巡查检查标准 2、堆头面积陈列第一（堆头面积第一陈列率的标准为80%）： 第一陈列为主通道第一位置或者奶区主通道第一位置。 1、堆头资源占比（公司标准不低于45%）： 例如A市所有场现代通路门店蒙牛有100个堆头（1平米/堆头或1卡板/堆头），伊利有70个，其他品牌有30个，该市场共有堆头200个，即蒙牛堆头资源占比为100/200,为50%，伊利为35%，其他品牌15% 3、货架陈列率（货架陈列达成率为100%）： 即卖场为厂家提供货架陈列，我品有产品陈列货架上即为有货架陈列。 4、货架陈列面积第一（货架总面积大于竞品的达标率为80%）： 货架上所有蒙牛产品陈列的总排面大于竞品。巡查检查10家店，有8家大于竞品即为80%。 5、货架主要单品陈列面积优于等于竞品（主要单品陈列面积优于等于竞品的达成率为100%）： 主单品即为250ml利乐包 纯牛奶、250ml利乐包酸酸乳原味、250ml利乐包早餐麦香牛奶、250ml利乐枕纯牛奶、250ml利乐枕早餐麦香牛奶。以上三个品类牛奶和竞品同时有陈列，各自排面大于竞品。 2011年巡查检查标准 陈 列 产品日期、物料、促销员管理 1、新鲜度对比（主要单品产品日期优于竞品的标准为70%）： 以上三品类牛奶日期优于竞品同品类牛奶日期。 2、临期、过期产品：（不出现临期产品陈列的标准为90%，不出现过期产品陈列的标准为100%） 3、物料使用情况（物料使用达成率为80%、堆头围使用达成率为70%、价格牌使用达成率为80%） 4、促销员与竞品对比情况（促销员在岗率标准为80%） 2011年巡查检查标准 销售基础业务项目考核（11年具体考核明标准） 现代通路 检查项目 序号 项目指标 整改指标 考核标准(元） 客户 客户 铺市 1 铺市率 第一个月整改目标； 第二月整改目标； 第三月整改目标； 每低一个百分点-1000 铺货 2 实铺数在必铺品项的91%-100% 每低一个百分点-100 实铺数在必铺品项81%-90% 每低一个百分点-150 实铺数在必铺品项80%以下 每低一个百分点-200 堆头陈列 3 堆头陈列率 每低一个百分点-1000 4 单品堆头陈列准确率（实际陈列与月度规划） 每少一个堆头考核2500元 5 堆头面积第一陈列率 每高一个百分点+100；每低一个百分点-100 货架陈列 6 货架陈列率 每低一个百分点-200 7 货架总陈列面积大于竞品 每高一个百分点+100；每低一个百分点-100 8 主要单品陈列面积大于等于竞品 每低一个百分点-150 物料使用 9 物料使用率 每低一个百分点-100 10 蒙牛价格牌使用率 每高一个百分点+30；每低一个百分点-30 11 堆头围使用率 每高一个百分点+30；每低一个百分点-30 产品日期管理 12 不出现过期产品陈列 每低一个百分点-1000 13 主要单品产品日期优于竞品 每低一个百分点-300 14 不出现临期产品陈列 每低一个百分点-150 促销员管理 15 促销员在岗率 每低一个百分点-50 巩固第一品牌 专业现代通路 我们需要做正确的事情 谢 谢 Thanks for your attention