C科技公司销售渠道设计方案毕业设计.pdf

毕业设计 毕业设计题 格成科技公司销售渠道设计方案 毕业设计类型 姓 名 班 级 所 属 系 部 专 业 指 导 教 师 职 称 完 成 时 间 摘要 汽车美容行业现在已经发展得越来越成熟了，针对汽车各部位 进行保养、美容和翻新。本文阐述都是关于美容镀晶销售的各种渠 道，同样它的种类也是琳琅满目，各式各样，但是依旧还是没有一 定的标准、正规化。随着现在人民的生活水平不断提高，对各方面 的需求也会越来越注重品质和档次。随着现在车主的爱车意识越来 越强，注重保养，为了使爱车光亮如新，来进一步的完善车的舒适 度和光亮度通常会选择汽车镀晶。格成科技是一家专业做进口镀晶 品牌的公司，Nano glass coat （后文简称NGC）汽车镀晶是一种可 靠的漆面密封技术，可以高效持久的保护车漆。为车漆提供可靠的 漆面密封技术，高效持久的保护车漆，防止环境对车漆的颜色带来 的影响。为了拓宽格成科技销售渠道，提高产品分销效益，通过市 场因素、竞争状况、产品优劣势、分销渠道具体设计及管理分析。 以期NGC 镀晶品牌在市场上占有一席之地。 关键词：汽车美容、NGC 镀晶、格成科技、销售渠道 目录 引言 1 第1 章 市场分析 1 1.1 企业的宏观环境及行业分析 1 1.2 竞争产品的分析 2 第2 章 新品分析 2 2.1 新产品特点描述 2 2.2 新产品核心利益分析点 3 第3 章 新产品swot 分析 4 3.1 优势 4 3.2 劣势 5 3.3 机会 5 3.4 威胁 5 第4 章 产品定位 6 第5 章 格成科技公司NGC 销售渠道模式设计 6 5.1 分销渠道设计主要原则及目标确定 6 5.2 分销渠道设计 6 第6 章 格成科技公司销售渠道成员的管理 9 6.1 渠道成员的选择 9 6.2 渠道成员的激励 10 6.3 渠道成员的评估与调整措施 11 第7 章 渠道方案的评估 11 总结 13 致谢 14 参考文献 15 引言 深圳格成科技有限公司是专注于最新汽车美容应用技术，高端 汽车美容产品的研发、引进、品牌运营及销售为一体的综合型科技 公司。格成科技凭借领先的营销战略眼光，精确规划细分汽车后产 业格局，以全新的技术研发优势，针对中国高端汽车美容市场需求， 立足“专注”、“品质”、“服务”的经营理念；以开发出高品质 的汽车细节产品和维护产品为目标；以提供高端优质的汽车美容服 务为宗旨，真正实现品牌商、合作者和广大车主共赢。 由于本公司创建两年，各方面还没有达到规范化管理，尤其对 销售渠道的管理没有一个完整的措施，市场的拓展随机性很大，所 以我结合格成科技公司现有的一些状况，为其理顺了渠道模式的思 路，并结合实际设计了一套销售渠道方案。本方案主要是为了产品 销售渠道效益，扩大产品知名度，为大家所熟悉。主要内容有市场 分析、新品分析、新产品SWOT 分析、产品定位、格成科技公司NGC 销售渠道模式设计、销售渠道成员管理、渠道方案评估。 第1 章 市场分析 1.1 企业的宏观环境及行业分析 随着现在人民的生活水平不断提高，对各方面的需求也会越来 越注重品质和档次，进入二十一世纪，私家车呈爆发式的增长，然 而随着环境的变化，恶劣的天气，酸雨的影响，对车漆的损害也是 是越来越大。随着现在车主的爱车意识越来越强，注重保养，使爱 车光亮如新，来进一步的完善车的舒适度和光亮度通常会选择汽车 镀晶。虽然现在美容产品不断的增多，但是汽车也会增加，当然选 择汽车美容的方式也会各有不同。截止到2013 年底，我国汽车保有 量已达到1.37 亿辆。中国平均每辆车每年美容费用为1552.3 元， 1 其行业收入达1000