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会展营销必备的技巧 　　一、会展营销的工作步骤 　　 1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面：(1)市场 前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。(2)同类展览会的竞争能力分析 。(3)本次展览会的优势条件分析。 (4)潜在客户需求调查。 　　 2. 目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素：(1)展览 会的类型。 (2)产业标准。 (3)地理细分。 (4)行为细分。 　　 3.制定市场营销计划。对于会展企业而言，一份市场营销计划一般应包括以下 内容：(1)会展市场营销现状分析。 (2)企业或具体的会议，展览会的SWOT分析 。(3)营销目标的确立。(4)市场营销组合策略。(5)具体的行动方案及营销费用 预算。 (6)营销计划的执行与控制。 　　4.实施营销计划。 　　 5.营销效果评估。它由事前测试和事后评估两部分组成。其中，事前测试包括 集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营 销活动是否达到预期目标的唯一途径。 　　二、会展营销的技巧 　　 会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会 展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意 ，一般会首先想到以下措施： 展示设