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如何提高再次创业的成功率 本文来源于《世界经理人》杂志， 2013 年 3 月 13 日，土豆网创始人王微表示，他将启动自己的下一个创业项目，打 造中国版本的皮克斯。“再次创业”已经成为近一年来最热门的互联网搜索词之一，创业者 的年龄从 20 多岁跨越到 75 岁，创业领域从传统制造业到移动互联网、环保行业，无论创 业环境如何改变，创业者第一创业成功与否，许多创业者义无反顾地投入到再次创业的大潮 中。 多年研究民营企业的中欧战略学教授、副院长张维炯认为，再次创业浪潮主要是由四 股力量形成： 第一股力量是初次创业失败者。中国中小企业的平均寿命仅 2.5 年，第一次创业的企 业 5 年的生存率不超过 50%，10 年的生存率不超过 30%。在第一次创业失败后，很多创 始者会很自然地开始再次创业，甚至第三次创业。 营销教程网 第二股力量是初次创业成功者。企业创业的成功，使得他们有了自信心，会试图尝试 新机会，一些企业家尝试以知识运营来带动资本运营，这种创业需要比较多的专业知识和协 调能力，能做的人不多。 第三股力量把企业当产品来做的企业家，他们的创业类似于投资，做到一定程度就卖 掉 ，做一个卖一个。 第四股力量是将企业当一生事业来做的企业家，他们的意愿是把一个企业长期经营下 去，成为百年老店。 世界经理人网站的调查结果显示，65.20%的人认为再次创业的成功率高于一次创业成 功率。87.31%的人认为一次创业的成功经验或失败教训，适用于再次创业。 聚集新商机和新的消费者需求 营销教程网 再次创业的企业要站住脚，必须具有两个能力：发现新的市场机会并有效捕捉新商机、 聚焦新的消费者需求。 博斯大中华区总裁谢祖墀认为，再创业者学习能力很重要，悟性尤其关键。现在许多 行业都有一些新的市场机会，但新的机会存在什么地方?你怎样领悟出存在的机会?这取决于 创业者的洞察力和判断。 王微显然是领悟到市场机会，才决定在离开土豆后，开设追光动画办公室，打造中国 版的皮克斯。“动画行业发展快，但观众对中国动画电影品质又有诸多抱怨。当一个产业被 寄予巨大希望，用户又觉得产品还没有达到大家想象中的水平时，就有痛点和机会。” 创办土豆网时，王微没有任何参照物，能不能做，未来宽带使用率会怎样，普及过程 要多久，对这些问题都特别迷惘、特别焦虑。现在做动画，他去美国考察，见了皮克斯在内 的很多电影公司、工作室，见过的人总数都有三四百人，又充分了解中国动画电影现状，所 以对大的创业方向和模式是清楚的。 第一次创业者对消费者理解不深，很多人没有真正地从消费者的根本需求上判断自己 的产品，只是凭着自己判断感到这个商业模式可能会成功。然而，在再次创业时，他就会把 这个问题摸得更准，成功的可能性就会更大一些。 王微将追光动画电影的目标观众锁定三四十岁的人，让大手拉小手。他观察到中国动 画片市场的目标受众主要以小孩为主，小手拉大手。但他不相信“小手拉大手”可以成功。 小孩吵着要看这个那个，要很多东西，但最终还是大人觉得这个东西适合他，才带他去看， 制作者一定要给出吸引大人们的东西。 营销教程网 张维炯教授认为，创业就是寻找市场机会，即在市场供给不足的时候，企业挖掘到潜 在的消费需求。进入这个细分市场，就会遇到资金、渠道、技术、执行等的问题，这些困难 第一次创业也会遇到，区别是再次创业的人掌控的能力强了，经验也丰富了。