公开课_新营销训练营传统营销与微信营销新模式的完美结合.xlsVIP

公开课_新营销训练营---传统营销与微信营销新模式的完美结合 公开课：新营销训练营---传统营销与微信营销新模式的完美结合 2014年4月18-19日?深圳???2014年6月20-21日?深圳???2014年8月22-23日?深圳 2014年10月24-25日深圳 点击链接到森涛培训官方网可查看最新公开课安排及下载相关资料 【参加对象】 销售主管及销售人员 【参加费用】 ￥2800元/人(免费赠送:价格3800元微信营销软件一套；免费赠送一部手机多部微信)（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 【温馨提示】 可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！ 【培训讲师】 田老师 【课程特色】 微信成为我们营销成功的有效助手；微信爆增客户源。 1、创新：深度剖析传统营销模式的利弊，解析新营销模式的日新月异与快速发展 2、实战：将传统营销模式与新型营销模式完美结合，独创的实战课程 3、实操：现场演练，现场示范，学了立刻掌握，前所未有的体验式学习模式 4、简单：将复杂的传统销售与新颖的微营销结合，提炼出操作流程和话术，简单复制 【课程主旨】： ★微信营销的巨大潜力和商机 ★微营销与传统营销的博弈 ★微信营销的终端广告巨大能量 ★为什么大多数微信营销，“营”了但没“销”出去？ ★微信营销的关键按钮---打动人心 ★微信营销的“风筝线”---持续的互动 ★微信营销的制胜秘诀---人情味 ★微信营销的核心---不仅仅是广告，而是收款 注：实战实操内容，请携带安卓智能手机或苹果智能手机 【课程大纲】： 第一模块：传统模式与微信营销的利弊分析 1、危机意识与学习意识 ? （1） 竞争的加剧，给销售人员带来的种种压力 ?? a、生存压力，挑战极限??????? （案例：辞职后的小尹，接济下的鼠族） ?? b、评价压力，忍受怀疑与质疑?? （案例：同学聚会时的王辉，羞于承认做销售的垫底子） ?? c、心理压力，遭受更大的拒绝?? ?? d、谈判压力，客户比5年前更“精明”（案例：货比三家后的罗总，精挑细选后的业务分拆技巧） ?? （2）学习改变业绩 ?? a、案例：一个初中生，29岁做老板的老师 ?? b、案例：一个名不见经传的小学学历的东北小伙，30岁成为深圳某集团公司总裁 ?? c、案例：一名曾经业绩惨淡的毛头小子，31岁成为销售专家 ?? d、总结：成功人士共同的习惯：热爱学习 2、一个都不能少 ?? a、传统模式的利弊分析 ?? b、微信营销模式的利弊分析 ?? c、微信沟通貌似容易，实际信赖感难建立 ?? d、传统模式不可淘汰 第二模块：新营销盈利法则—“打”好关系 1、沟通前准备 ?? 没有准备，就是在准备失败！（案例：《北京爱情故事》视频之做单看准备的重要性） ?? 知己知彼，方能百战不贻！ ?? （1）知己： ??????? a、了解自己的性格 ??????? b、生理状况影响谈判结果 ??????? c、调整自己到沟通的最佳状态 ??????? d、自己公司的优势，创业史、发展史、以往成绩、里程碑、客户案例 ??????? e、产品的优势、卖点、性价比 ??????? f、客户选择购买的理由 ??????? g、跟客户沟通的目的和目标 ? （2）知彼： ???? a、客户的基本资料：姓名、公司、年龄、籍贯、爱好、习惯等 ???? b、客户的大概需求：他想要的结果是什么? ???? c、客户大概的顾虑会是什么？ ???? d、成交时的方法和技巧是什么？ 百战百胜：不了解自己的销售人员，没办法了解客户；不了解客户的销售人员，不能成交！ 2、打好关系?? ?? 销售：销的是人情，售的是价值 ?? 没关系=没生意，人最重要的能力是获取别人对你相信的能力 （1）打好关系的三大法宝：赞美、倾听、回应??????? 实操：a、微信打招呼技巧示范与训练 b、模拟地点，穿越任意角落 c、自动添加好友 d、如何微微的“营销”出去---广告技巧 e、qq群发 引起别人关注的2大法宝： ??????????? a、名字前缀00a1 ??????????? b、赞一个 （2）客户性格类型分析 ???? a、内向老鹰型??????????????????? ???? b、内向猫头鹰型 ???? c、外向孔雀型 ???? d、外向鸽子型 ???? e、外向变色龙型 微信互动：文字先行，语音紧跟，表情多变，谨慎推销 ????????? 索要手机，线上线下（o2o成交） ?? a、登记有奖 ?? b、直接索要 ?? c、公司记录 ?? d、短信验证需要 （3）同频：客户对和他性格差不多的人更有好感?? ???? 实操：微信聊天技巧???????? （案例：表情与动画） （4）“小赞”飞刀---3把小刀：具体、独特、真诚 （案例：《神医喜来乐》卖货先卖人