壹串通李锦魁谈霸位——成为行业老大的定位策略.docVIP

霸位——成为行业老大的定位策略 作者：李锦魁 来源：壹串通品牌营销策划公司官网/ 如果企业本身具备强大实力，生产规模、产品质量、市场销量、在消费者中的品牌影响力都在行业里面名列前茅，而所在行业里面又还没有其它特别强势的品牌出现，那么将自己定位成行业领导者，占据行业第一的位置，成为消费者的首选品牌，自然是企业的最佳定位策略。这种定位策略就是霸位。　　　　将品牌定位为领导者，可以激起整个价值链的热情，加强经销商与消费者对企业的信任感，“领导者”所暗示的可靠质量和创新精神将转化为稳固的功能性利益，而领导品牌的地位象征，也可满足消费者对自身价值的认同。此外，领导品牌在某种程度上可以制定行业标准，设置行业进入壁垒，获得绝对优势的竞争地位。　　　　实行霸位策略，企业需要挖掘出尽可能多的第一因素，如销量最大、价格最高、品质最好、技术最新等等，作为定位支撑。然后需要将消费者的内心需求与企业的品牌优势相结合，转化为品牌诉求。并通过整合传播将这个诉求及品牌定位信息传达给消费者，在他们的心智空间占领最佳地位。　　　　　　　　1霸位法则一：发掘第一　　　　　　品牌定位的关键是要成为所在领域中的第一。若不能成为该领域的第一，就开创出一个新类别成为第一。　　　　中国有句成语叫做“先入为主”。人们往往受“第一个”影响最大，也对“第一个”最为关注，对后面的就很难用心去对待。所以，要想在消费者心中占领一块相对稳定的领地，让他们尽快接受你，第一时间想起你，在激烈的市场竞争中获得强有力的品牌差异化地位，最好的方法就是努力争取当第一。　　　　“第一法则”也是迄今为止最有效的提升知名度的方法。因为“第一”超越了其它所有的品牌，最容易被消费者记住，也会得到得到人们最多的关注和喜爱，而且更容易引起媒体的关注。　　　　在市场占有率方面，第一品牌往往要比其它品牌多很多，经销商、零售商会首先跟第一品牌进货，消费者也会买他们最先认识的商品，并在下次继续购买同一品牌。　　　　那么，如何成为第一呢？首先要审视自己产品的优势劣势，发掘第一因素；其次是细分市场，并选择企业能在其中树立“领导者”地位的目标市场，迅速插上“第一”的旗帜。　　　　需要注意的是，挖掘出品牌的第一因素之后，需要将其符号化、视觉化，让消费者一目了然，第一眼就记住它的存在，以此区隔竞争对手；此外，还要将其提炼成品牌核心价值诉求，并在整合营销传播过程中不断进行强化，这样才能在消费者的心智空间中确立牢不可破的地位。　　　　　　　　企业可从以下角度发掘自身的第一因素：　　　　　　　　2 产能第一　　　　2 销量第一　　　　2 时间第一　　　　2 奖项第一　　　　2 理念第一　　　　2 耐用第一　　　　2 安全第一　　　　2 迅速第一　　　　2 价格第一　　　　2 设计第一　　　　2 价值第一　　　　2 尊贵第一　　　　2 方便第一　　　　2 服务第一　　　　2 研发第一　　　　······　　　　　　　　可能有人会说，我的企业无论哪个方面都排不上第一，怎么去发掘呢？其实企业在发掘第一因素的过程中，有时可以换个角度思考，往往就能柳暗花明。比如海尔冰箱当初虽然只有几千台销量，但在出口方面却排在了第一位，于是他们就抓住冰箱“出口销售量第一”这一点进行宣传，再加上大力传播“张瑞敏怒砸质量不合格冰箱”的事件，便使消费者感到海尔冰箱的产品质量最好，最有品质保障。　　　　　　　　2霸位法则二：差异化区隔　　　　　　做品牌的关键不是试图在各方面超越对手，而是要区隔对手，和对手做得不一样，形成品牌差异。企业的产品不一定需要特殊功能，但是一定要显示出与同类品牌的不同之处。　　　　品牌的差异可以具体体现在产品、技术、质量或者服务上，但最终要定位于消费者的内心需求。　　　　通过差异化区隔，品牌可以避免很多竞争，在消费者心智空间获得独一无二的地位，从而在市场上轻松占得优势，使企业获得高于行业平均线的利润。　　　　　　　　（1）品牌差异化策略要点　　　　　　首先，品牌差异必须与竞争对手形成明显差别。企业在进行品牌定位时应充分考虑竞争者的品牌定位，力求在品牌个性和形象风格等方面有别于竞争者。　　　　其次，品牌的差异应该是有价值的。有价值的差异必须符合以下标准：与众不同，不易被模仿，有利可图，能满足消费者的某种需求，带给消费者显而易见的利益，而且获得这种利益的代价是消费者愿意付出的。　　　　再者，品牌的差异化定位应基于品牌自身的特点。需要注意的是，并非所有的特点都可以看成是定位，例如科技、创新是海尔品牌的重要特点，但却不能成为它的品牌定位。因为除了海尔，行业里很多企业也都在高